浅谈中职《市场营销基础》课后作业设计论文

摘 要：本文针对中职学生学习的实际能力和状况，结合教学实践，总结了《市场营销基础》课后作业设计的几种策略和设计中应注重的几个方面，树立以学生发展为本的理念，实现以提高学生综合能力为目标的宗旨。

关键词：中职 市场营销基础 课后作业设计 学生能力培养

《市场营销基础》是中职商贸类专业的入门教材，课程注重理论联系实际，强调务实精神和动手能力，力求每个学生能真正掌握市场营销学的知识并运用到实践中去。课后作业作为教学环节之一，目的是达到知识的巩固、预习、迁移和学生综合能力的提高。针对中职学生学习的实际能力和状况（学习基础薄弱，缺乏上进心；没有良好的学习习惯和方法，缺乏学习动力；综合能力较差，缺乏学习兴趣），如何通过课后作业改善学生的学习状况，增强学生的学习兴趣，提高学生的综合能力，真正发挥课后作业的作用，这是值得我们思考的问题。

笔者结合教学实践，总结了《市场营销基础》课后作业设计的几种策略：

一、以资料查询调动学生的主观能动性

教师总习惯在备课时找好所需的资料，而学生只是做个忠实的听众，成了纯粹装知识的容器。这样做，久而久之就会养成学生的依赖心理，不利于学生良好学习习惯的养成。《市场营销基础》课后作业的设计中可以经常布置一些资料查询的作业。如在《营销环境与营销观念》一章中，课本上有“百年老字号申请破产”一例，讲述了我国“王麻子”剪刀由盛到衰，最终破产的案例，为了能与之作鲜明的对比，课后请学生查询“瑞士军刀”的信息资料。经统计，大部分学生课后认真查找过相关资料，获得其从产生、发展到现状的详细资料，更有学生从家里拿来了“瑞士军刀”。通过对比分析，学生更好地理解了营销环境和营销观念对于企业的重要性。又如在本章讲述恩格尔系数知识点时，提前一段时间请学生收集各自家庭每月消费总支出和食品方面支出的情况，课堂中请学生计算各自家庭的恩格尔系数，然后进行比较（遵循自愿原则）。这样很好地诠释了“食品开支占总消费量比重越大，恩格尔系数越高，生活水平就越低；反之，食物开支占总消费量比重越小，恩格尔系数越低，生活水平就越高”的理论。经了解，大部分学生与父母交流获得资料，甚至有一个学生通过一个多星期的记录，详细统计了家庭总支出和食品支出情况。虽然时间不够长，但其认真劲真是让人感动。而且学生通过这次统计意识到了家长持家的艰辛，更坚定了自己勤奋学习的决心。这种资料查询的方式，不仅培养了学生搜集资料的能力，更是调动了学生的主观能动性，让学生学习到了更多的内容，锻炼了他们的自学能力，加深了他们对已有知识的巩固，同时也拓宽了他们的知识面。

二、以专题撰写培养学生的思考能力

教师应鼓励学生把学习和思考相结合，在课后作业中可设计一些相应的专题撰写，锻炼学生的写作能力，培养学生的思考能力。如在市场调查表设计课后作业中，让学生独立设计一张调查表，要求是具备调查表的各类题型，主题不限，一周内把调查表发往老师的电子邮箱。经每天统计、督促，一周后收到了全班所有学生的邮件。笔者发现调查表主题丰富，涉及家用电器、化妆品、汽车、饮料、超市、动漫、游戏、住房等，还有学生设计了有关毕业班学生思想状况的调查表。除个别学生是网上下载的以外，看得出大部分学生的调查表内容都是经过仔细思考和精心设计的，这次作业布置取得了意想不到的效果。又如在广告策略教学中，课后作业要求学生每人为学校写一句广告语。汇总后，发现学生考虑问题很全面，感觉平常不太关心学校发展的学生们，紧紧抓住了学校的特点，如地理位置、专业设置、实训平台、技能培训、升学深造、就业渠道等方面进行宣传，虽然侧重点不一，但都比较到位。专题撰写是“做中学”的具体表现，需要学生具备综合的思考能力。实践证明，大部分学生在老师的指导下能以满腔的热情和认真的态度完成专题撰写，有利于培养学生综合分析、解决问题的能力。

三、以讨论形式拓展学生思维

教师应掌握学生的学习动态，可根据学生感兴趣的内容，利用班级自习课、班会课适时开展相应讨论甚至辩论赛。

如笔者在教学中发现学生对6p策略很感兴趣，课后便提出了《我要创业》的主题，利用自习课，由学生提出创业项目，让全班学生围绕所选择产品、价格、渠道、促销、公关和权力营销的可行性和可操作性展开讨论。无论赞同还是批判，学生充分表达了自己的观点，效果显著。又如在市场细分人口因素教学中，有学生提出了好人、坏人之分，结合管理学相关知识，课后我提出了“人之初性本善，人之初性本恶”的主题，联系班主任利用班会课，请学生结合学习和生活，根据所持观点分成正反两方展开辩论，气氛热烈。这样的课后作业，重情趣、重参与、重合作，不仅发挥了学生的才智，展现了学生的风采，巩固了所学知识，更是激发了学生的学习兴趣，拓展了学生的思维，提高了学生的思维品质。四、以亲身体验促成学生自主探究

教师应引导学生主动参与到学习中去，让学生到真实的环境中去感受、去体验。经了解，大部分学生没有网购的经验。在分销渠道教学中，书本知识涉及到网络营销的内容很少，课后便布置拓展题——上淘宝网：根据个人情况分步骤完成申请账号、开通支付宝、安装阿里旺旺、上传一件宝贝、完成一笔交易。在之后的讨论交流中，每个学生都有自己的心得体会，如宝贝图片怎样获得、收款付款如何完成、收货地址怎样设置、运费模板如何设定、找人代付怎样处理等等，学生们表现出了强烈的求知欲，还互相进行了交流指导，课堂气氛非常活跃。这些成功经验和网购技巧的交流让大家收获颇丰，学生们产生了跃跃欲试的感觉，恨不得立刻上网去实践操作。这种亲身体验不仅调动了学生学习的积极性，让学生在学习的过程中主动建构知识，更是发挥了学生自主探究的能力，激发了学生的求知欲望。

在《市场营销基础》课后作业设计中，应结合课程的性质和内容，改革理论抄写、内容叙述等传统课后作业模式，树立学生在作业中的主体地位，以丰富的作业形式培养学生勤于思考、善于探索、长于合作的学习品质，促进学生巩固知识、掌握技能、发展能力，增强学生的自主性和责任感。笔者认为课后作业设计时应注重以下几方面：

1、形式的多样性。课后作业形式讲究灵活多样，通过资料查找、专题撰写、讨论辩论、亲身体验等引导学生动口、动手、动脑，让学生在“做”中学、在“练”中学、在“用”中学，激发学生调动多方面的感官体验，调动学生的情绪活动，发挥学生的主体性，在作业活动中形成资源的共享，活跃学生的课外生活，达到巩固知识、提高学生综合能力的目的'。

2、练习的针对性。课后作业练习要有针对性：针对学习的新知识，选择一些突破口来布置练习；针对不同学生的学习实际，布置的练习要难易适度，树立弹性意识，使两头和中间的学生都能获得各自的收获。课后作业练习不在于多，而在于练得精、练得巧、练得准、练得及时。

3、内容的生活性。课后作业内容要贴近生活。“生活即教育”，利用生活和学习中熟悉的材料来挖掘和展示学生的潜力，与这些材料或环境不断产生互动，锻炼学生全面参与学习的能力，拓宽了学生的学习空间，开阔了他们的视野，增长了他们的见识。

4、答案的开放性。课后作业答案要讲究开放性，提供给学生充分发展的空间，通过创造一个有利于学生生动活泼、自主学习的环境，促使学生在积极主动的探索过程中，各方面素质得到全面发展。要把关注学生的发展作为首要目标，尊重每一名学生，重视他们的兴趣爱好，尽可能把学习的主动权交给学生，鼓励学生自主地操作、尝试、交流、讨论、质疑、解疑，培养学生的创新勇气和胆魄。

课后作业的设计应以学生发展为本，提高学生的综合能力，正确处理全面发展与因材施教的关系，让学生在动口表达、动手操作、动脑思考的过程中获得满足、愉悦和成功的体验。我们要从盯住学生课业转变为关注学生发展，从统一要求转变为分层引导，从刚性控制转变为弹性选择，从独立完成变为协同合作；从静态分离转变为动态参与，从机械训练转变为探究创新。总之，我们在平日的教学中只有不断丰富作业形式，增添其趣味性和实效性，作业的意义才能真正得以体现。

参考文献

[1]严先元主编教师如何备好课.天津：天津教育出版社，2008.6。

[2]张仁贤主编教师如何上好课.天津：天津教育出版社，2009.3。