中药降脂药品如何走出营销困境

[摘 要] 我国高血脂患者高达九千万人,并以每年6%～10%的速度增长，降脂类药物蕴含着巨大的商机。在一千多种降脂药品和保健品中，中药品种的销量只占到15%的市场销售分额。了解消费者不同的用药习惯，不同的市场销售渠道，满足不同人群的差异化需求，才能使中药降脂药品走出营销困境，提高销量，更好地服务人民。
　　关键词：高脂血症 降脂药品 营销渠道
　
　　
　　据统计，我国心脑血管患者已超过1.8亿，患者人群已由50岁以上向30岁转移，每年死于心脑血管病人数已达300万以上，占所有疾病死亡的40%以上，已成为危害人类健康的“头号杀手”。又因为本病早期可无自觉症状，一旦发现较难控制与治疗，所以又有“无形杀手”之称。近年来随着国民经济的快速发展，人民膳食结构的变化，摄入的高蛋白、高胆固醇及高糖分食物越来越多，带来的高脂血症发病率不断提升。专家估计，我国30岁以上的成年人中，血脂偏高的比例约占10%～20%，中国的高血脂患者高达9000万人。其中约有3600万的患者在使用降脂药物。还有46万冠心病病人需要进行控制血脂的治疗。此外，患有肥胖症、脂肪肝、糖尿病等症状的患者也因血脂偏高需要得到良好的控制。同时，由于人们自我保健意识和消费支付能力的提高，对降脂类产品的需求居高不下，因此降脂类产品面临着一个巨大的`而且是日益增大的市场。在全球销售排名第一和第二位的药品中全是降脂类药品，如此巨大的市场吸引了国内外各中西药厂的进入。
　　据西方医药行业协会权威人士预测：随着全球经济运行情况的普遍好转及人民生活水平的继续提高，今后5～10年内患高脂血症、糖尿病、高血压、冠心病的人数将会急剧上升。故降血脂药治疗药将继续占据世界畅销药物排名榜的主导地位，并以每年6%—10%的速度增长。由于我国医疗卫生条件的提高，人口寿命显著增加，高脂血症及与其相关的疾病发病率持续增加，对降脂类产品的需求越来越大。降血脂类药物无疑蕴含着巨大的商机，将成为世界及中国人21世纪医学界首要关注的课题。
　　目前在市场销售的降脂类药品中，已形成三足鼎立的市场格局，一类是以他汀类药品为主的西药类药品，另一类是中药成分为主的中药降脂药品。在目前的市场上，降脂类药品多达200多种。另有预防性的保健品，含有降脂功能的各类进口、国产保健品更是多达1000多种。在市场销量排名中西药降脂类药品占有极高的份额，达到80%以上，其次是中药降脂类产品，占市场份额的15%，排名末位的是保健食品。
　　形成这种局面的原因与降脂类产品的消费习惯有直接的关系。
　　一 目前降脂类产品市场是以医院为主，消费者的主要购买途径是医院，这就决定药品的销售远高于保健性食品。
　　二 在中西药品的竞争中，由于西药产品具有疗效快，品牌效应高，介入市场早的优势，销量明显高于中药药品
　　三 中药降脂类药品在市场的销售时间较短，还没有形成品牌效应和一定固定的患者群，加之降脂效果较西药降脂类药品治疗时间相对偏长，易引起患者的服药厌烦心理，不能坚持长期治疗，从而影响治疗效果，耽误治疗时间。
　　在这样一种消费习惯和中药降脂药品治疗的特定条件下，如何打开中药降脂类药品的市场，与其他降脂类品种争夺空间，走出营销的困境，是亟待解决的营销难题。如何摆脱这种不利的局面呢？
　　一 针对目前降脂类药品主要销售渠道在医院的客观事实，我们也要顺应潮流，把主要精力投入到这一渠道上。目前降脂类药品进入国家基本保险目录的品种较少，要要在符合条件的省份率先进入医保，争取优先权，降低销售价格，满足广大患者用药的需求。
　　二 根据中西药品的特点，积极宣传产品的特点，引导消费。西药降脂类药品不少患者在服用过程易引起肝功能受损，谷—丙转氨酶升高，尿素氮升高，对人体产生不良反应，不利长期服用。中药降脂类药品多是采用天然植物药生产，具有无毒无副作用的明显特点，有利于患者长期服用，更有效的降低“三高”，控制血脂反复升高。最好的治疗方案是先服用西药药品，尽快使病情得到有效控制，再配以中药降脂类药品，使病情得到更好的、长期的、有效的、彻底的治疗。满足患者既治疗疾病又减少药物不良反应，更有效控制血脂反复生高的需求。