【必备】策划方案模板汇总7篇

为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

策划方案 篇1

一、 策划目的。

本次策划的目的就是根据目前消费者的需求，细分市场，打造更为专业、更为新奇的果脯，提高果脯与同类产品的竞争力。

二、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①果脯的市场性：

目前：以红螺、御食为主的北京果脯难以适应消费者的口味。产品结构缺乏创新。

前景：果脯作为一种风味小吃、休闲食品，具有消食、开胃 、生津等特点、而且营养丰富、味道甜美，一直以来都是消费者的最爱， 应该有很大的市场潜力。

②市场成长状况：近年来，随着新型超市连锁体系快速发展，为果脯企业提供了更多的展示平台，突破了传统旅游商业街、车站 、机场等销售在终端的限制，市场迅速成长起来。

③消费者的接受性 ：缺乏新鲜，新一代消费者难以接受果脯传统口味。

2、对产品市场影响因素进行分析。

影响果脯购买的主要因素如下:

①新鲜水果的竞争

②价格比较高

③专业性不强，品牌厚度不够

④产品缺乏创新

⑤其他休闲食品的竞争

⑥目前加工工艺的缺乏创新

三、市场机会与问题分析

1、产品质量问题：

①绝大多数果脯都是在小作坊里生产，产品知名度不高；

②产品质量得不到保障，如材料本身重在质量问题、添加剂的滥用

③其他渠道资源利用深度不够，渠道网络资源整体利用价值并没有达到最大化

2、针对产品特点分析优、劣势

①优势：产品营养价值高，味道甜美；红螺果脯品牌美誉度高。

②劣势：加工时滥用添加剂；口味保守，缺乏创新；吃法不新颖；各个品牌同质化严重 ；市场细分不明显

四、营销目标。

公司未来5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

市场份额:五年以后达到50%

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

①以本地细分消费群体为基础，针对性产品开发

②创新利润型产品

③竞争战术性产品开发

2、产品策略

1）产品定位：平均 10——20元一袋（500克）

2）目标市场：主要年轻时尚的消费者和儿童

3）产品特点：

分为三种系列

①水果自然味道

②果脯外包糯米或其它可作为主食的东西，以此来代餐。

③松软的果脯芯内加入颗粒状干果，外软里脆，口感细腻而又有嚼头，可以改变消费者对于传统果脯的口感认知或在复型果脯中注入红酒，既可降低果脯甜腻的口感，同时又加强吃法的新奇性。

4）产品品牌：红螺

5）产品包装：采用传统的小袋包装

6）产品售后：如有质量问题，无条件退货

3、价格策略：在上市初期，可采用打折或免费运输来扩大批发量。在重大节日里可适当降低价格或赠送的方式来增加销售量。

4、销售渠道：

1）在家乐福，沃尔玛等各大超市；

2）红螺专卖店

5、广告宣传：

1）根据本身的实力,选择中央电视台、黑龙江电视台投放电视广告, 哈尔滨报刊杂志广告,及各种宣传活动.建立起自身的企业形象 。

2）充分利用网络加快收取消费者的祥细资料以便实施定制营销

3）在产品上市后，可在中高考时免费赠送考生，以扩大影响

六、策划方案各项费用预算

广告宣传费：前三年平均每年预计 10万

策划方案 篇2

一、教材依据

人教版高中化学必修② 第二章化学反应与能量 第一节化学能与热能 二、设计思路

1、指导思想

“以人的发展为本”，使每个学生在探究体验、协作交流、思考评价中得到全面提高和发展

2、设计理念

为了激发学生学习兴趣和引起注意，我以“暖气”引出能量问题→以实验探究作为切入点→调动学生自主学习→在实验中发现能量变化规律→从而上升为理性思考→经过阅读课本、讨论交流最终认知，解决问题→然后提出人类应用能量变化的历史→进入实际应用教学→完成智力和非智力的协调发展教育。

3、教材分析

本节内容分为三部分。第一部分教材从化学键入手，说明化学健与能量的密切联系，揭示了化学反应中能量变化的本质原因，然后分析了化学反应过程中反应物和生成物的能量储存与吸、放热的关系，为后面“质量守恒、能量守恒”奠定基础。第二部分，教材通过三个实验说明化学反应中能量变化主要表现为热量的形式，引出吸热反应，放热反应的术语。第三部分，教材为了开阔学生的科学视野，图文并茂的说明了生物体内生命活动过程中的能量变化、能源与人类社会发展的密切关系，使学生在更广阔的背景下认识能源与人类生存和发展的关系，认识化学技术在其中的重大，甚至关键的作用。

4、学情分析

化学能与能量之间的关系，学生在初中化学中已有所了解，在他们的生活经验中也有丰富的感性认识，加上前面化学键等物质结构初步知识的形成，本节认识化学反应与能量的关系，可谓水到渠成。 三、教学目标 知识与技能：

1、了解化学键与化学反应中的能量变化之间的关系；

2、在实验的基础上，通过吸放热反应的概念，理解化学反应中能量变化的主要原因； 过程与方法：

具有较强的问题意识，能够发挥和提出有探究价值的化学问题，质疑、思考，逐步形成独立思考的能力，善于与人合作，具有团队精神。

情感态度与价值观：

1、通过实验教学，激发学生学习化学的兴趣，初步培养学生合作交流、反思提高的能力；

2、有参与化学活动的热情，将化学能与热能知识应用于生活实践，树立正确的能源观；

3、热爱家乡，热爱祖国，树立为人类文明和社会进步而努力学习化学的责任感和使命感。

四、教学重点

用化学键、物质总能量大小、物质稳定性来解释和判断吸、放热反应。

五、教学难点

实验探究的基本过程和方法，理性思考化学反应能量变化的深层微观本质。

六、教学准备

1、八小组四个学生实验；2、课件；3、氢气、氯气球棍模型。 七、教学过程

策划方案 篇3

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省(三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中三省中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的求租者加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与求租者接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着回答(主要避免求租者因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在求租者研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者表现的诚意，发去部分该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的求租者，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者加盟的关键一步。在与求租者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与求租者签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对求租者提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

大型商业物业招商策略

　第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二) 招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、承租户的选择确保租金的来源。

5、需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

　第二部：确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的`项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

策划方案 篇4

根据卫生部、财政部、国家人口和计划生育委员会《关于促进基本公共卫生服务逐步均等化的意见》为进一步加强我乡健康教育工作，普及基本健康知识，倡导科学文明健康的生活方式，促进公众合理营养，培养基本健康行为和保健技能，提高我乡居民健康素养水平，结合我乡实际，制定本方案。

一、工作目标

以“相约健康社区行”、“全民健康生活方式行动”、“全国亿万农民健康促进行动”等活动为载体，根据主要公共卫生问题，传染病暴发流行趋势及突发公共卫生事件健康教育需求，大力开展健康教育和健康促进工作，在城乡居民中传播和普及基本健康知识，培养基本健康行为，倡导科学文明健康的生活方式，使公众掌握自我保健的基本技能，提高全民健康素养。通过深入持久地开展健康教育与健康促进工作，使群众的健康知识知晓率达到 80%以上，健康行为形成率达到70%以上，群众对健康教育开展情况的满意率达到90%以上。

二、实施范围及对象

全乡8个行政村常驻人口及流动人口。

三、工作内容

(一)采取多种形式组织开展健康教育师资力量培训工作，提高健教专业技术人员的服务水平和服务能力。通过培训，使镇卫生院全体医务人员、村医基本掌握传播、普及健康教育的方法、步骤和技巧。

（二）乡镇卫生院及村卫生室要紧密结合实际和群众需要，依托“相约健康社区行”、“全民健康生活方式行动”、“全国亿万农民健康促进行动”等活动，积极协调相关部门，采取在新闻媒体开设健康教育专栏、印制、发放不同民族语言的宣传材料、深入基层开展义诊咨询、专家讲座、设立健康热线、健康咨询室等群众喜闻乐见的方式，免费向辖区常驻和流动人口提供健康咨询和服务，接受健康咨询、服务人数不低于辖区总人口的95%。

(三)乡卫生院、村卫生室、免费向85%以上的常驻、流动人口提供。发放相关健康教育宣传资料，普及健康、医药卫生相关知识，提高公共健康意识和自我保健能力。

(四)乡镇卫生院、村卫生室在“世界防治结核日”、“全国预防接种日”、“世界无烟日”、“全国高血压日”、“世界精神卫生日”、“联合国糖尿病日”、“世界艾滋病日”等健康主题日期间，采取挂横幅、发宣传单、健康咨询、宣传栏等形式，开展健康知识宣传咨询活动，）全年不少于6次。

(五乡卫生院、村卫生室要结合防病工作的需要，每年制作、更新宣传教育专栏不少于12期;村卫生室、每年制作、更新宣传教育专栏不少于6期。制作宣传栏要求内容丰富、形式新颖、贴近群众、便于掌握。

(六）乡镇卫生院、村卫生室要积极协调有关部门，每月采取集中、入户等方式邀请健教专业人员举办健康教育知识专题讲座一次，每年不少于12次。

四、组织实施工作

成立健康教育工作领导小组和技术指导组，健康教育工作的组织管理和具体实施由疾控中心负责。按照新庄乡卫生院健康教育工作的目标和具体要求，合理制定具体实施方案，健全各项规章制度，建立健康教育服务网络，指定专人做好组织管理、专业培训、宣传资料印制、审核和发放、信息收集整理、上报、监督指导和效果评估等工作。注重总结宣传先进典型，推广先进经验，以点带面提高健康教育工作整体水平。

五、监督与评估

按季度对健康教育工作实施情况进行督导管理和效果评价，并及时报送健康教育工作总结、统计报表等工作。

策划方案 篇5

一 、产品卖点

1．“茶力来﹒口香茶”纯吃茶更营养。喝茶时只能享受茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种浪费。有资料显示，茶叶的水溶性成份只占干重40%，也就是说饮茶时有60%的茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶时人体能吸收75%的有效成分。

2．纯吃茶是一种现代生活的趋势。历史上茶消费文化可分为三个时代，即喝茶时代、间接喝茶时代和纯吃茶时代。“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片的面世不仅为紧张而劳累的现代人提供一种方便休闲食品，还倡导着一种新的茶消费文化既由喝茶到吃茶的文化，为现代人提供一便捷、健康、高效的茶消费方法。

3．“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片还是一种不用吐的营养环保型口香糖。它是将茶叶制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香稳定、均匀、循环、持久的释放，达到洁口、护齿、生津、利喉、清脑、明目、醒神、健胃和口腔与肌肉保健的作用。入口咀嚼十几秒就可以轻松消除残留口腔的烟酒蒜葱等口腔异味，加之人性化的配方设计，还具有明显的口腔保湿作用，它既解决了传统口香糖不够环保的问题，同时也免去了吐口香糖胶渣的尴尬之举和香口胶给口腔肌肉带来的不适，所以这种吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。

4．女性朋友和青少年。喜欢吃的茶，结束了几千年来多数女性朋友和青少年与茶无缘的历史。传统的饮茶方式的烦琐和饮茶过程中茶叶的苦涩感容易形成饮茶者心理拒绝，尤其对味觉灵敏的女性和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃一钟日常保健之道，而“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片则实现了女性和青少年与茶历史性的牵手。

5．后食品概念，用食品的概念去做营养保健品。在中国，夸大营养食品的保健功效是商家为达到商业目的而长常用的商业手段，众多消费者被这种商业行为欺骗后开始对保健品失去信任，所以很多有营养保健功能的食品回归食品是一种潮流，而用食品的概念去做。

二、市场推广策划

1．市场分级 终端分级

新品上市首先需要对市场进行规划，将全国市场按a、b、c分为重点市尝主要市场和一般市场，这公司在开发市场时会有目的的开发，不会让业务人员无目的的乱跑市场，耽搁了市场开发时间。

同样，在根据每个区的具体情况，将其区内终端也同样按重点客户、主要客户、一般客户分为a、b、c、。

2． 市场开拓 终端进场

我们知道每个区及每个区内强势终端的分级，接下来就是根据具体各个区的情况不同，一面招商，一面进强势终端，只要强势终端进场了，会给我们开发分销商带来诸多便利。

3．样板店建设 终端促销

样板店标准：

1.终端门店在3000㎡以上,并且公司全品项进场

2.每个单品在4个陈列面以上,并且集中陈列

3.每个终端配备导购一名

4.终端悬挂pop跳跳卡或新品推荐

终端促销:

1.进场第一个月内免费试吃,配合小礼品赠送(新品严禁做特价)

2.第二个月试吃配合终端买增

3.有了前二个月的试吃+买增+导购员讲解,消费者对“茶力来﹒口香茶”有了较深刻的认识,有了一定的忠实消费者,这时在终端再做推头 g特殊陈列,再

次宣传产品功效及产品特点,彻底引爆终端销售.

三. 整合营销

现在是物质过剩时代,同类型的商品特别多,消费者对选择商品都趋于理性,特别是新事物 roman">,如何引导消费?如何让消费者在商品的海洋中选择“茶力来﹒口香茶”产品?

1. 终端广告宣传:

在车站码头学校优势终端网点做门楣吊牌等宣传广告.

2. 终端卖场场外大型促销活动:

a. 试吃

b. 户外演出调动场内气氛:如把现代的时尚人已不在吃带胶的口香糖了,吃那太老土,在很多的公园电影院等公共场所都已禁止吃带胶的口香糖了;可以把这些相关的事件编成相声、小品来演出，让消费者在欢快的气氛中接受“茶力来﹒口香茶”。

3． 软文炒作，全线引爆市场

接合网络、报纸、电视、杂志、广播等广告宣传主题，设置话题，利用软文炒作巧妙引爆终端市常如选择“茶力来﹒口香茶”的10大理由；口香糖革命——从“茶力来﹒口香茶”开始；无胶基口香糖引领时尚潮流等。

通过“推”“拉”互动相接合，产品热销市场，即赢的了消费者眼球又赢的了市场，“茶力来﹒口香茶”以茶文化为背景，以茶功能为核心来引导市场潮流，满足市场，提升客户价值。

策划方案 篇6

一、引子：（灯光全灭，只留追光，泡泡起）

主持人朗诵：

今夜为你盛开的花儿多么香馥，

沁人心脾的芬芳弥漫在四处，

伴随着悠扬的旋律，

沐着月光，

在清风中曼妙轻舞。

调皮的星星犹如一颗颗夜明珠，

分布点缀在一望无垠的夜幕，

星光灿烂着海边的椰树，

依稀仿佛，

在对你无声地祝福。

生日祝福，

永远的祝福，

让我们为你点燃温馨的蜡烛，

轻轻唱响永恒的生日歌，

用真心用真意欢快地庆祝，

把祝福的话儿一遍遍地宣读。

生日祝福，

永远的祝福，

让我们一起许下最美的心愿和祝福，

祝福你人生的漫漫旅途，

每一天都围绕着快乐和幸福。

二、开场：（全场灯亮）

尊敬的各位佳宾，亲爱的各位朋友，女士们，先生们，

大家。晚上好！

秋天是希望的季节，秋天是收获的季节，在这秋高气爽，硕果累累的金秋时节，我们共同迎来了总经理xxx先生36岁生日的喜庆日子。今天新天地的各位朋友，都是满怀着喜悦的心情，笑容满面地来到凯旋阳光酒店，你们的到来和你们带来的真诚祝福，令这里蓬壁生辉，使这里增光添彩。我是“xxxx”文化传播中心主持人xx，今天由我来主持这个隆重、喜庆、祥和、浪漫的生日庆典仪式，感到万分的荣幸和由衷的高兴。在此我首先恭祝到场的所有的来宾、所有的朋友们万事如意、财源广进、事业有成、和家欢乐。

　三、主人公入场：（灯光全灭，只留追光）

亲爱的朋友们，下面我们将在万众瞩目中，请出今天的焦点、我们的主人公——xxx总经理xxx先生闪亮登场。朋友们，掌声响起来!（10支冷焰火）

（灯光全开，缤纷礼花）亲爱的朋友们，在喜气洋洋的氛围中，朋友们看到，我们今天的寿xxx先生，可以说是迈着轻捷的脚步地来到舞台上。今天是xxx先生36岁生日的喜庆日子，恰逢在硕果累累的金秋季节里，朋友们相约来到这里，共同为他祝福和祈祷。现在在台上就座的这位就是我们的焦点、我们的史鹏波先生，今天是他36岁生日，总经理xxx先生可以说是表表威仪，落落大方，风度翩翩，相貌堂堂。赛过潘伟柏，比过罗志祥。胜过刘德华，超过万梓良。精神抖擞，神采飞扬，年轻有为，血气方刚。真的应了一句俗话，叫“人逢喜事精神爽”。鼓掌！祝愿我们的总经理xxx先生生日快乐！身体健康！事业蓬勃！蒸蒸日上！

　四、献花：

亲爱的朋友们，今天是我们的xxx先生36岁生日的好日子。下面我们请出礼仪小姐为总经理敬献鲜花，表达新天地所有员工的真诚祝福。掌声欢迎！

好，我们把最真诚的祝福和最美好的祝愿融在鲜花中送给史xxx先生，祝福xxx先生以后的生活像鲜花一样灿烂。

　五、推蛋糕：（灯光全灭，只留追光，泡泡起）

下面有情礼仪小姐推出象征新天地所有员工用真心祝愿，真情永远共同铸造的生日蛋糕，要在生日殿堂前敬献给总经理xxx先生。

　六、点燃烛光：（灯光全灭，只留追光，泡泡起）

好，请xxx先生点燃生日的烛光，点燃人生的辉煌！朋友们，这圆圆的蛋糕象征着史鹏波先生福寿齐天，这层层的蛋糕象征着史鹏波先生一步一层天，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味也就象征着所有的朋友对总经理真诚的祝愿。

七、齐唱《生日歌》

八、许愿：（灯光全灭，只留追光，泡泡起）

好，现在，我们的生日烛光已经点燃，星星点点的烛光映红了xxx先生的笑脸，来，我们请总经理史鹏波先生在荧荧的烛光面前许下一个心愿，有这么多真诚的朋友，来到这里共同为xxx先生祝福祈祷，相信你们的心愿在瞬间能够实现。

九、吹蜡烛：（灯光全灭，只留追光，泡泡起）

好，睁开你幸福的双眼，许愿完毕。好，在万众瞩目当中，请总经理xxx先生吹灭这生日的烛光好吗？掌声响起来！

十、切蛋糕：（全场灯亮）

请xxx先生用你勤劳的双手，把这个饱含着幸福和甜蜜的蛋糕切开，让所有的朋友共同分享你的开心和喜悦。朋友们，把祝福的掌声再次送给xxx先生！

十一、感言：（泡泡起）

此时此刻最开心、最激动、最高兴的人呢还应该是我们的总经理xxx先生本人，我们热烈欢迎总经理xxx先生发表感言！

十二、敬酒：

千言万语都不能够表达感激之情，xxx先生略备薄酒一杯，亲自敬献给所有的朋友们，以感谢你们的到来和捧场，有请礼仪小姐送上香醇浓烈的美酒。所有的来宾朋友们，请您端起桌上的酒杯？您端起的是祝福酒、是友谊酒、是感谢酒，请大家全体起立，把这杯美酒举起来，这杯美酒有双重的意思，第一层意思，xxx先生感谢大家在百忙中能够抽出时间光临他的36岁生日宴会；第二层意思，所有的朋友把祝福的美酒敬献给xxx先生，再次祝愿他生日快乐！来，干杯！谢谢，好，请朋友们坐下，这杯香醇的美酒是喝在嘴里，甜在心里，乐在我们大家的心窝里呀！我们用这杯美酒送上对xxx先生的祝福，再次祝福xxx先生生日快乐！万事如意！心想事成！鹏程万里！

十三、开宴：

各位朋友，各位来宾，今天喜逢xxx先生36岁生日。大家不辞辛劳，在百忙中抽出时间，赶到这里来，参加今天的聚会，让今天的聚会更加有意义，有句话说得好，酒不醉人人自醉，希望朋友们来到这里，都能够共同享受xxx先生的这份开心、这份幸福，希望大家开怀畅饮，一醉方休。同时，我也代表新天地的所有员工感谢总经理xxx先生，感谢您的运筹帷幄，感谢您的英明领导。让我们的新天地福茂德隆、财源滚滚，让我们能感受到新天地大家庭的的温暖，让我们感受到在新天地工作得心情舒畅。谨借史鹏波先生36岁生日庆典的恭祝所有的朋友身体健康！万事如意！心想事成！爱情甜蜜xxx先生36岁生日宴会现在开始。掌声响起来，欢送xxx先生入席。

十四、演出：

下面，有请漯河市著名歌手~~~为今天最幸福的总经理xxx先生献上一份真诚的祝福！掌声欢迎~~~闪亮登场！

策划方案 篇7

一、 背景

三门峡广宇生物制药有限公司位于三门峡绳池会盟路西段，成立于20xx年，建筑面积20000平方米，拥有现代化生产基地，配备里各种先进的生产线等。河南广宇博科生物制药有限公司是广宇集团投资5200万元于20xx年6月通过兼并重组在原河南省三门峡制药二厂基础上建立起来的现代化制药企业，该企业目前为豫西地区规模最大的、集生产、科研为一体的中成药生产基地，现有员工536人，其中工程技术人员185名，平均年龄36岁。公司资产总额8500多万元，企业主要生产注射剂、口服液、片剂、丸剂等10个剂型共86个产品，近年来先后容获国家授予的金奖产品4个，省名优产品3个，国家级新药1个，国家中药保护产品2个，片剂、丸剂车间按GMP标准设计建造，针剂生产采用先进的制水设备，为保护产品质量，企业引进了高效液相色谱仪等先进设备。 其中，冬凌草含片最为代表，复方冬凌草含片是全国独家产品，采用国家地理标志产品济原冬凌草，配伍其它中药，运用现代技术精制而成，品质精良，含化后，可以通过缓慢释放作用于咽喉病变部位，消肿利咽作用更直接，疗效更显著。

二、 研究目的

1、通过市场调研预测， 得出冬凌草含片在同类市场上的市场占有率。

2、以及大众群体对含片的认识评价。

3、了解郑州地区冬凌草的市场状况

三、 研究问题的方式

考虑到冬凌草含片是一种保健药品，与一般商品不同，其消费除取决于消费者个人外，还受到医院及医生、消费者所在单位医疗保健制度的影响，再则，医药经销单位是重要的中间流通环节，此外，含片的主要消费者是嗓音工作者，如果只是简单地调查消费者是很难达到调查目的的。因此，我们将调查对象确定为以下几类：消费者、医院(药房、相关科别医生)、医药经销单位(药品批发机构、零售药店)、学校、企业;行政单位、其它事业单位。其调查目的及侧重点各不相同。其中医药经销单位和医院采用全数调查方式，消费者调查采用配额抽样，即先对总体按区分组，然后由调查人员从各组中任意抽取一定数量的样本;学校、企业、行政单位、其它事业单位则采用根据单位名录薄查随机数表随机抽取。抽样比不等。

四、 确定调查项目

调查项目类型很多，具体项目有大有小，根据发达国家经验，绝大多数市场调研项目从属于以下五个类型：企业销售市场调查、企业及行业发展前景调查、企业产品及竞争品调查、广告方式及广告效果调查。企业社会责任调查。其中最常见的调查项目包括：市场特性调查、市场潜量调查、市场份额调查、业务发展趋势调查、短期销售预测、长期需求预测、价格预测、竞争品技术特性调查等。 调查内容确定为：

1.咽喉类含片总体市场容量、容差;

2.咽喉类含片总体市场需求特点及变化趋势;

3.冬凌草含片郑州市场销售状况及市场地位;

4.竞争品及竞争对手营销策略;

5.冬凌草含片营销组合策略及相应措施的运作效果; 6，问题点与机会点;

7.附带宣传冬凌草含片。

可见、本次调查综合性较强，并要做到客观调查与主观宣传巧妙契合，在矛盾中达到统一。

五、 实践进度和预算

第一阶段：了解背景1天

第二阶段：计划阶段

制定计划2天

审定修正1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计5天

调整确认2天

印制1天

第四阶段：实施阶段

培训3天

实施15天

第五阶段：研究与分析

数据输入处理1天 数据研究1天 数据分析1天

第六阶段：报告阶段

报告编写1天 报告发送1天

六、 经费预算

问卷印刷 100元 杂费 100元 合计 200元