军训的心得体会【精】

当我们备受启迪时，可以记录在心得体会中，这样我们就可以提高对思维的训练。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的军训的心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

军训的心得体会1

我少年时代的生活总是无忧无虑，惬意无比。也许是时代的不断进步把“悲哀”推给了我。作为一个不碰手指头的大小姐，我自然是很回避军训的，一想到初中开始后的军训，我就更加担心。但是，不可否认的是，这次军训给了我很多惊喜和收获。不仅不再像以前那么娇气无理，还收获了很多美好的回忆和真挚的友情。

为期三天的军事训练已经结束。随着响亮的口号和响亮的掌声，学生们一个接一个地离开了。但我们应该感到兴奋。毕竟和导师同学相处怎么会忘记呢？

记忆中至今记忆犹新的是站在军姿。烈日下，每个学生都必须昂着头，眼睛里充满神，双手抱头，一动不动地站着。但是像我们这样从小被父母带大的“大白菜”怎么能忍受这样的痛苦呢？第一天，学生们纷纷倒下。说实话我有点晕，但是听到教官说还有五分钟，我瞬间有了希望。心中默念：忍忍我吧！很快就过去了。虽然汗水从额头流到下巴，但是整件衣服都湿透了，所以我还是要站着。因为这是命令，做一个好士兵，任何时候都要服从命令。

没有风霜洗礼的幼苗如何成为参天大树，没有狂风暴雨的雏鹰如何飞向天空，没有湍流和位移的溪流如何在茫茫大海中相遇，没有磨难和磨难的年轻人如何成为国家栋梁？

军训告诉我什么是团结的力量，顽强的意志，不懈的成功。

军训的心得体会2

学校组织了五年级的学生去军校进行训练，听到这个消息，我们立马就激动了，恨不得长了翅膀飞过去。

第一天来到军校，首先就是领取自己的军训衣服，然后穿戴好去集合。准备好一切，我们就在宿舍门外的走廊上列队集合，挺着老师的指示，来带洗澡的地方依次放好的自己的洗漱用品，再回到自己的宿舍按照要求叠被子，一开始大家叠的都不像样子，后来在老师的指导下，终于有了一点成果。一切准备完毕之后，我们的军训生活就正式开始了。

下午的时间都是用来拉练的，我们的行程大概有十几公里，在这一路上教练不准我们准备水，每个人只给了一个苹果，如果渴了只能靠它了。一路上我们跋山涉水，见识了真正的叠被子和部队的日常训练，我们还进行了一些有趣的军训游戏，虽然没能取得好成绩，但是依旧觉得很开心。

不管怎样，这一天算是过去了，希望明天能够一切顺利。

军训的心得体会3

当我走进中学校园后，迎接我的第一件事便是军训了。六天的军训给我留下了难忘的印象。

早晨，当我穿上迷彩服时，心情万分激动，仿佛自己是一位小军人了。军训动员大会一结束，我们的吴教官便带我们开始了第一天的军训。军训是枯燥无味的。“立正、挺胸、收腹。”动作虽然不难，可一站就是一上午，我们都有点支持不住了。我自己也腰酸背疼，脚都抬不起来了。下午的训练是齐步走，一开始，我们走得稀稀拉拉，一点也不整齐，后来在吴教官的耐心指导下，经过我们反复地训练，终于走整齐了。后几天我们学了稍息、靠立、向后、向左、向右转、正步走等等。我们都练的很认真。

六天时间转眼就过去了，第七天上午，学校举行总结表彰大会，每个班都要进行分列式表演。吴教官说，这六天的军训都看这天上午了。当我们来到操场时，同学们个个精神抖擞，但也能看出同学们的紧张神态。很快就到分列式表演了，我们跟着两名领队走，只听到“刷刷……”的脚步声，整齐极了。

六天的军训，给我的感触很深，军训不仅增强了我们的体质，锻炼了我们的意志，还培养了我们的作风。更使我懂得了不少道理，做任何事情，只要付出辛勤的汗水，就一定会有收获。

这次军训将成为我人生中最难忘的回忆。

军训的心得体会4

团结，就是力量！这力量是铁，这力量是钢！比铁还硬，比钢还强！

初入军营的我，还带着几分天真与幻想，野营、篝火、拉歌，心中的憧憬一一掠过，自小喜欢军装的我，带着梦想走入了军营……然而军营中的生活并不像我想象得那么美好，枯燥乏味的军事化生活，使我的憧憬和舒适瞬间全无。六点准时到队晨练，这让爱睡觉的我不得不在六点不到就把自己从甜美的野营梦中拉回现实。在奔驰的晨风中慢慢清醒，之后才是早餐，没有爱吃的冷粉不悦，餐前还不得不唱起老掉牙的军歌，而就餐还得全体一起才行。这无一不磋磋着我的小姐脾气，可是我深深明白，这里是军营，被窝里没有可爱的小熊，刷洗时也没有妈妈送上的热毛巾……在这里没有个性没有自我，除了服从就只有绝对的服从。

对于我个人来说，这几天是特殊的几天，尽管承受着身体上的疼痛，但是我总对自己说，作为一名党员，我应该起到模范带头作用，不是中途放弃，这也不是党的作风。短短的三天时间里，让我们对同事的认识，从不认识到慢慢地熟悉起来，加深了我们之间的友谊，更锻炼了我们的毅力，同时也培养了我们的集体凝聚力，为加入一个大集体做了充分的准备。

通过一个多月的磨炼及三天的军训，让我体会最深的是这份工作的来之不易，从五月一日那天知道招聘信息，接着报名，面试，再笔试、上机，到再一次面试，直到六月一日我接到体检通知，我知道我被录取了，经历了足足一个多月，再接着就是培训，军训，这对我们来说都是一种磨炼，身体上的磨炼，更是精神上的磨炼。我想这更是梅花精神的一种很好体现。

这样一个难得的机会，我一定会好好珍惜，并且努力地投入到工作当中去，此时我不会忘记党的宗旨：全心全意为人民服务。要全心全意为客户服务，向着这个目标，我相信我能这个岗位上会做出一片属于自己的天空。

军训的心得体会5

十多天的军训即将要结束了。在这短短的十多天里，我学到了很多很多……

对我来说，由于在我经历里都没有组织过军训，所以这次的军训的确是我人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避，畏首畏尾。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。经过这次的军训，我的确深有体会这句名言的含义。作为男生最多的我们体训，在这次的军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要做五十个俯卧撑，而且每天半个小时的体能训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。~_~......最令我感动的是在我丢失军帽的那次，是他把他的军帽给我，把我原以为要被惩罚的不安的心变得平静，我也深深地感受到教官对我们每个同学的无微不至的爱。在这艰苦的十来天的军训里，我们每天都利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。

军训的心得体会6

从初中的学校之中走出，来到这个新的学校，当我看着这陌生但却亲切的树木、楼层、教师以及同学的时候，我才真切的感受到了高中生活的逐步走来。而当我领到属于我的军训服，从教师口中得知我们立刻就要面临军训的考验时，也许是不知者不畏，又或者是单纯的来到新环境应对新挑战的兴奋，我并没有觉得害怕。甚至于觉得即将要应对的军训是一个好玩的活动，是一个让我体验电视上铁血军人的活动罢了，心里面其实并没有将这次训练看得有多艰难多重要。

可是就像诗中说的事非经过不知难，我对于这从未经历过的事情也下意识的看轻了它，让它给我来了个猝不及防的下马威。

当我们的教官们排着整齐的队列走来的时候，我们观赏着他们整齐一致的步伐和笔挺的身形，一边猜测着哪一个是我们的教官。直到我们的教官走到了面前，我们才放弃了说话，在教官的注视下不自觉紧张起来。他是一个严肃的人，做事说话一板一眼的，在很认真的跟我们介绍了自我以后，就开始着手操练起我们来了。

第一个训练就是要我们大家走出树荫，站在太阳底下排成队列站好，虽然我们早有心理准备，可是当站在太阳下一动不动的时候还是忍不住在心里抱怨。可是看到教官也是站在太阳底下巡视着我们时，心理的不平衡倒是消失了许多。

没多久我们的连队中的部分同学就出现了身体不适的状况，被教官送到了树荫下歇息，而我们这样还能勉力支撑的就老老实实的继续忍受着。这让我们在下训以后一个个抱怨不已，心里对军训的认知虽然还不够完整，可是经过这次训练却一下子就感受到了军训的厉害，心里顿时是一点小看的心思都不敢有了。

可是，在经过了前几天的磨适宜应以后，军训倒是简便了很多。虽然并非是军训真的简便了，而是因为军训让我们的精神和体魄变得成熟了起来。虽然我们为此都付出了浑身被晒得黝黑的代价，可是越来越亮的眼神却告诉我们这一切都是值得的。

在军训之余，我们除了休息以外也依然要上课，可是上的却不是平常的文化课，而是包括国防知识、学生守则、爱国教育等等混合在一齐的课程。这些平时我们可能都不会怎样正眼去看的东西，在军训休息时我们却都爱学爱看。

这些知识不仅仅让我们对社会对人民对国家有了更加深刻的了解，对于我们自身所背负的使命也有了一个清晰地看法。我们是新生的一代，也是祖国的未来，祖国的未来会成为什么样貌都是要看我们的成长来决定的，若是我们这些少年强，那么国家就会强盛。

这种强盛并不只是学习，更是精神和体魄，而军训就是为了让我们明白这点，要将我们培养成全面型的未来人才，不仅仅是为了自我，也是为了祖国和人民。而明白了这些的我们必将投入进学习、训练中去，不让那些期待落空。

军训的心得体会7

在炎炎烈日之下，骄阳如火一般的炽热，好似要把大地烤熟一般。刚刚进入高中校园的新生，带着对未来的憧憬，对军训的紧张，和谐、生动的状态下，进入了高一生活的第一次身体上的锤炼，以及精神上的洗礼。为期十天的军训，徐徐落下帷幕，好似昨天还能依稀听到哨子声的响起，自信与威严并存的军人风范，着实让人感觉身体里面充满喜悦、自豪充斥全身。军训时候的自豪与感动，时刻萦绕在脑后之中，挥之不去。

这次军训带给我们的除了在身体上面的历练，还有在思想要的熏陶，意志上的千锤百炼，习惯上的改善，正是因为这样的原因，在我们的脑海里就下深刻的印象，军人的刚毅、严谨作风、坚强的信念，苦和累就算是一段生活中的插曲，在原本的生活之中，增添一丝调味剂，正是因为这样的乐观心态，才会让整个军训变得其乐无穷。

学校的领导和老师经常到场地进行指导和问询，并且与新生们进行很好的交流，真实了解大家内心世界的想法。医务室全天候运营，专业的医疗团队，为这次军训提供服务。在炎炎夏日之中，中暑是很平常的情况，为了缓解中暑的存在，及时进行预防，增添整个军训团队的实力，增强体质。而班主任也在全天候的陪伴，一丝不苟的工作态度，让我们对这位陌生的老师，升起莫名的尊敬。有了诸多因素的辅助，这次军训，才会如此顺利进行。

在骄阳烈日之下，站军姿、踢正步是每天必须要做的任务，当然，还会有很多命令，而我们也不能迟疑，时刻保持最高的精神集中状态之中，才能顺利度过，对教官发现，那就是要面对高压力的惩罚。站的汗流浃背，双腿已经开始瑟瑟发抖。仍在坚持的我们，才知道，吃苦才是军训的核心存在。相信在迈入以后的学习之中，吃苦也是必须要具备的精神。

高一军训中，最重要的就是和同学之间建立起深厚的友谊。很多原本新的面孔，到军训结束之后，开始熟悉，并且大家都有同病相怜之感。终于知道，为什么战友情那么深厚，其中不仅包含着彼此之间的情谊，更是一种患难与共的熟悉感。在军训之时，大家一起玩乐，一起唱歌，一起成长，这样的经历，让我们彼此之间拉近了距离。而我们与教官之间的情谊可能是复杂的，军人的形象，让人产生了极大的敬畏感。同样也是有极大的崇敬。可以作为老师的形象，在训练之中严格的一丝不苟。也在平时和朋友一般，诙谐幽默。对面苦累的乐观精神，也是我们身上所缺乏的。娇生惯养的我们，从来没有受到这样的严格训练，在诸多不适应之下，有教官的陪伴，面对各种困扰，意志薄弱等问题，都能够在教官的帮助下，得到完全的解决。

军训的心得体会8

说起军训，我有很多故事，最让我难忘的是最后一天阅兵前的准备，因为“决战”的时间快到了。

那天早上，我们一步一步反复练习，教官用沙哑的声音为我们喊口令。最后我们走路像个样子，拿了第一。教官脸上幸福的笑容大大增加了我们的自信。威望掠过我们微笑的脸颊，孙神父竖起大拇指称赞我们。在这紧张而激动人心的气氛中，我们迎来了下午的阅兵。

终于到了我们班，我们迈着整齐的步伐走向讲台。我们彼此并驾齐驱，大声喊着口号，赢得了一阵掌声。我们很害怕，期待排名的公布。我们班很荣幸被评为优秀班集体！那一刻，同学们欢呼起来，用阵阵笑声表达了自己这么多天的辛苦和努力。我看到教官脸上洋溢着骄傲和自豪的笑容。心里也很开心。

阅兵结束后，我们和教官合影，面对镜头，我们也摆出自己的笑脸。我相信世界上没有人会愿意面对离别，但没有所谓的告别宴。

教官拍完照给我们上了最后一课！站成军人的姿势。他为我们准备了礼物，一些他当兵时的小饰品。他慢慢送礼物，每个人都会说一句话。说到底，我们抑制不住自己的情绪。泪水止不住，我们不敢回头。我们怕教官看到我们哭，但就在这时，教官悄悄地走了。他不想看到我们离开时的眼泪。老师提醒了我们！“教官走了应该怎么说？”我们都说出了自己最想说的话：“再见教官！”我们站在同一个地方等了一会儿，回忆着教官和我们在一起的场景，久久难以回过神来。

军训的心得体会9

在无数同学的期待中，过了这个暑假，我成了一名中学生。

开学时，将进行为期五天的军训。

训练一开始，教官们整齐的步伐向我们走来。我们对他们的势头感到震惊，所以有些人期待军训的到来。

“注意！双脚张开60度左右，拇指贴在食指第二段，双手贴在裤子的缝线上，五指自然并拢，就这样，别动！”教官大声喊道。幸运的是，天气多云，没有雨和太阳。

时间流逝，空气仿佛停滞不前。最后有同学受不了了。他们想抓住一张脸，准备开始工作。当教官瞥见他的眼睛，把脸拉得很长的时候，同学突然向前看去，惊慌失措，瞬间像煮熟的虾一样满脸通红。

就这样，虽然每天军训很累，但是我们每个人都在坚持，互相鼓励。通过军训，我和同学们很快认识了，也和很多同学交了朋友。我们迈着整齐的步伐，喊着响亮的“121，121”口号，响彻操场。

转眼间，为期五天的军训结束了。为了检验大一新生军训的成绩，学校组织了一场军训表演，我们都使出浑身解数，怒吼着。我们班最后取得了好成绩。虽然没有拿到第一，但是大家都很开心，因为付出了，收获了。

虽然军训有点苦，有点累，但我从这次军训中学到了很多：生活充满了艰辛和坎坷，做任何事情都要有毅力和吃苦耐劳的精神。军训的日子虽然只有短短的四天，但与生活相比，却只是沧海一粟，而他留下的绿韵，将是人生最美的风景，成为永远不会忘记的美好回忆。

军训的心得体会10

梦想的初中生活随着军训的到来而展开了。没有花前月下的浪漫，没有漫步荷塘的悠闲，没有赖床不起的散漫，迎接我们的是庄重而又严肃的军训生活。

有人问，军训生活苦吗？我说有付出才有收获；有人说，你一定要坚持，我笑着说不用，我很乐意接受这次的训练，因为我知道，他会教会我许多。

我尤其记得第一天，老师和我们说开始军训的一两天是特别辛苦的。然后老师把需要交代的内容都讲清楚了，然后望了望门口，发现教官寂静到了，便对我们说：“下面的时间就交给教官。”我有些好奇，我们的教官是神魂健壮的，或者是和蔼可亲的教官？

好一个中国军人！毫无特征的脸上，带着军人严峻的表情。他有军人特有的气质，庄重而冷峻，沉着而收敛，一头短发，配上那国字脸，显得干净而利索。他，就是我们的教官。

上午的太阳很毒，站在下面不到几分钟的时间已是满头大汗。教官威严地对我们说：“想要学好本领，首先要学会站军姿，待会你们要站10分钟。”说完最后一个音节，便示范给我们看，动作干净利索，很多同学以为难度不大而不以为然，但只占了不到几分钟后很多同学却站得东倒西歪，擦脸，擦汗，摸屁股，低头等。甚至不到几分钟就有同学面色发青，甚至晕倒送去校医室。到了中午，全班48位同学，最后只剩下了三十多位同学。教官只好无奈地说：“你们的身体素质太差了！”

可有谁喜欢被人看不起、于是当天下午，教官带着我们到指定的位置站好，开始练军姿。这次与上次截然不同，不仅动的次数大大减少，在这个过程当中还没有一个人晕倒过。教官也有些吃惊，恐怕也没有想到我们的变化这么大吧？下午的阳光碎洒在地上，天气闷热得很，整个学校就像一个烧透的砖窑，使人喘不过气来，但是同学们仍旧抬头挺胸收腹站好。豆大的汗珠从额头，背后流过，有些痒嗦嗦的。教官为了让我们放松，调侃地说：“一定要外紧内松，手一定要贴近裤缝。你们可以想一下一些开心的事情，比如今天晚饭吃什么，或者你们可以想一下这个教官怎么这么变态，让我们站这么久，这个我是不介意的。”教官幽默地语气让我们的嘴角忍不住弯了弯，双肩颤抖。我们笑完之后他又恢复了那严肃的样子，让我们继续站好。原来我们心中那威风凛凛的军官也有那风趣幽默的一面。

短短五天内，我们学到了很多课文里面没有学到的东西，有喜有悲，有汗有泪。皮肤由白变红，再变黑，人也瘦了。但是我们却增强了我们的体质，培养出了艰苦奋斗，刻苦耐劳的毅力，与及同学们集体精神，养成良好的学风和生活作风，掌握军事的基本知识和技能。

在结营仪式上，我们展示了我们最好的自己，嘹亮的声音在学校回荡，充满了青春的活力，也证明了教官的付出是有收获的。不错的，青春的大路正向我们敞开，这次军训在路上做上了一个小标签。未来的日子对于挫折，困难的考验能够以平常心对待，敢于拼搏，超越自我。

军训的心得体会11

几天的训练，让我们发现了它并不是想象中的那么简单。我们苦过，在夏日的炎热下，身体与心理被无休止的摧残。在台风来临的时刻，我们一动不动的立在属于我们的位置。因为我们知道这个位置存在的，不仅仅是我们的尊严，更是班级的荣耀乃至整个学校的荣誉，以至于不敢有一丝懈怠。站军姿一刻也不敢放松不敢动，生怕给班级，给学校丢脸。

短短几天，我们从互不相识到彼此熟悉，从懦弱到坚强，在这里我们不再是家中被百般呵护的孩子，而是在苦与累中成长的少年。

大部分的同学都军训过，知道它苦，会让人心力憔悴，会让人疲惫不堪，但那么多同学依旧参加，为的就是不在高中留下遗憾，克服自己在暑假养成的惰性。让自己放正心态，在开学后能更加收心，去投入学习与生活。我们付出的或许是几天的汗水与泪水，但我们收获的，会是抛掉一身惰性变得认真专注，变得坚强，自立。这个过程中会有许许多多的事情发生，有艰苦的体能训练，有教官严厉的呵斥，有病痛折磨的难受，却也有苦尽甘来的欢乐。我们在这当中成长，有了同学的陪伴，使军训变得不再乏味，我们在军训中慢慢养成的集体观念与意识，会使我们更加团结，面对种种困难。

军训是一个很苦的过程，但它也充满了欢乐。它让我们认识了一群有趣的同学，让陌生的我们不知不觉中拉近距离，它会在无形中给予我们前所未有的的收获，它也会让我们明白苦尽甘来的道理。

我们在烈日骄阳下暴晒，但在风雨来临的时候教官会担心我们的身体，让我们躲到风雨后休息很久，他们有时严厉，但有时却又十分温暖，他们会负责用心地教我们该学习的内容，虽说训练十分辛苦，但休息的时间总是会给我们很久，他们不是为了自己，而是心疼我们，担心我们会撑不下去，害怕我们身体吃不消。

每一位班主任在这期间都守在班级旁边，每当有学生身体不适时，总是会寸步不离地守在学生身边，时而倒水，时而皱眉，用心地守护着每一位学生，如同对孩子般关爱着我们。

军训的点点滴滴，在将来一定会如同照片一般，一张一张在我们的脑海中回放，它让我们付出的是辛苦与汗水，而它教给我们的，会让我们受用一生。

军训的心得体会12

军训似乎成了我们成长的证明，每新到一个新的环境就进行一次军训，就像上台阶一样。中学时的军训让我觉得绿色是世界上最美丽的颜色，而军人是世界上最传奇的人，他们是我最崇拜的人——他们似乎无所不能，仿佛没有他们办不到的事。大学时的军训让我更进一步地了解了军人，在我们自以为美丽的光环背后，他们所要付出的艰辛、汗水，抑或生命。这次的军训是我走进社会的第一课，即使是已经经历了3次军训，即使是训练的内容与之前相差无几，我依旧是有所感悟的。

首先，军训强调列队。先定排头兵，依个头高矮排序，然后以排头兵为基准向前挺进！在企业里也是这样，不过个头是指能力和才干，这是一个企业能够正确发展的基础。在养君公司，我们为拥有一支优秀的团队而自豪。作为队员我们需要做的就是以这个排头兵为基准，给自己一个准确的定位，充分发挥自己的知识才能为我们的团队贡献力量。

其二，正确的命令，有效的执行。部队里有句话叫军令如山倒，而且要令行禁止。刚开始队员们的神经有些松散，一个简单的指令动作都没法统一完成。在教官的悉心指导和队员的反复训练下，动作步伐逐渐协调并统一起来。同样一个企业能否有正确的发展路线，首先取决于领导者的决策和令行禁止，指令发生错误直接导致的后果就是整个队列动作的错误，而团队成长的速度需要团队成员共同努力，悉心去呵护。

其三，团结互助。一个水桶的容积不是取决于最长的木板，这是著名的木桶原理。军训中行进队伍的整齐与否也不取决于动作最标准的队员，有一个队员做错或是动作不准确，都会影响整体效果。有幸的是我们处在一个非常团结的队列中，训练休息期间，好多队友放弃了休息主动去帮助动作不标准的队友，不厌其烦。一份耕耘，一份收获，经过教官的指导和同志们的互相帮助，大家都能很标准地按照指令完成动作，而且彼此配合默契，在帮助队友的同时我们自己也在不断进步。

通过7天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的社会阅历并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，为养君酒贡献自己的一份力量。当然这只是我对军事训练的感悟，我们在这次的军训的过程中还进行了一系列的关于职业素养和技能等的培训，在这次全面和系统得培训下我的所得如下：

首先，好的工作态度。“我们应当把养君酒当成自己的事业来做”这是个很好的工作态度，在这样的态度下只要工作方法得当方向不错我们就不用担心工作会不出成效。事实是养君确实也应当被当做是事业来做，虽然养君还不够响不够大，但是我们有理想有目标有方向有策略还有个优秀的团队，我们有信心把养君做强做大。所以说未来是光明的平台是广阔的。

其二，我们在实际工作中应当重视的。

1、客情很重要。一个好的客情可以为我们解决很多问题：它让我们的铺货更加的简单，让我们的'产品更快的实现动销，让我们的氛围做起来更加的容易。

2、氛围的营造。氛围应该做的无孔不入和滴水不漏不给竞品空间，然而这些也是需要好的客情作为保障的。一个好的热销氛围会给我们的终端带来信心，重复教育消费者加强消费者认知进而消费我们的产品。实现终端动销进而拉动渠道动销使公司运作进入良性。

3、活动的开展。我们做一系列的活动目的还是加强消费者认知，以这个认知一定要是正面的积极的。我认为我们的活动应当向更加的主动、活跃、正规、统一方向来做。我们在做活动时要想办法让消费者主动的来关注而不是我们去让消费者被动的去接受我们的信息。我们活动的开展应当充分的调动观众让观众能够参与进来是最好的。活动的人员管理和活动流程应当更加的正规和统一。

4、应当重视经销商的沟通。我们的经销商不是物流配送商，他应当认同我们公司的发展愿意和我们共同发展。能够充分的配合我们开展工作，这样利用他们的网络和关系网来铺货等会更加的快速有效。

通过开展军训活动，不仅提升了我们的时间和效益观念，加强了我们的组织纪律性，增强了我们求实、拼搏的意识和不惧困难的勇气，也改善了我们的精神风貌，培养了我们的团队意识，提高了我们的综合素质。军训，不仅磨练了我们们的意志，也培养了我们们良好的工作作风，无论是工作上还是思想上都让我们得到了一次锻炼与升华。

军训的心得体会13

一个月前，我参加了人生中的第一次军训。这几天的热军训让我既兴奋又疲惫，同时也学到了很多道理。

到了军训基地才意识到军训的“可怕”。基地在一个非常美丽的国家，这种自然美在城市是看不到的。不时有几朵白云漂浮在蓝天上，变幻着各种形状供人们想象。教官的几乎每一句话都在提醒我们，军训就是要吃苦，要坚强的度过这七天，要努力！坚持住！

第一天不适合。一天下来，我们连想都不想去，就睡着了！时间总是过得飞快。一眨眼就天亮了。我们又拖着沉重的脚步来到训练场。当时我就想：算了吧。我在家里从来没受过这种罪！但是我不想让新同学看不起我。他们都坚持！怎么才能放弃？就这样，我又在纠结中度过了一天。随着逐渐适应，我发现军训不是很累，而是很有趣！

剩下的日子过得很快，军训真的很辛苦。烈日下，我们向前踢着，在广场上列队，我们在激动人心的训练场上欢呼呐喊。就是这样一段人生，让每个人在爬行的过程中慢慢成长；正是这样的经历，让我们在汗水中变得坚强。军训培养了我们的集体观念和纪律观念。在队列中，教官们非常强调纪律。每当有人不做报告就四处走动，就会受到导师的严厉批评和惩罚，以增强我们的集体观念。整齐的队列加强了我们的集体观念，这要求我们总是考虑集体，而不仅仅是我们自己。军训也培养了我的身体素质。训练开始，只要以军人的姿势站立10分钟，就会感到筋疲力尽。现在，即使站20分钟，你仍然可以像松树一样站着。可见军训对我们身体素质的培养有多么明显。

虽然军训有点苦，有点累，但是通过这次军训我意识到，人生充满了艰辛和坎坷，做任何事情都要有毅力和吃苦耐劳的精神。军训的日子只有短短的七天，相对于生活来说只是沧海一粟，但她留下的绿韵将永远是人生最美的风景，成为永远不会忘记的美好回忆。

军训的心得体会14

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！一句千百年来的佳句，明了的向世人表达了吃苦的道理。直到今天，我们也仍能从中品味出好的品质，优秀的精神。任何成功，都离不开吃苦。吃苦，作为成功路上必不可少的经历，它在我的成长道路上，如同一位挚友；一盏明灯，一位老师一般，显得那样重要。

如今的生活，比起以前，科技上的确发达了，先进了。而娇生惯养的我们，锻炼，吃苦的精神也慢慢消失了，不见了。衣服都不会洗；家务活也不会干；没吃过一次苦的我们，将来在社会又怎样立足，独立生活呢？

就是因为这样，学校这次才开展了军训的活动，给我们锻炼、吃苦的机会。也许是现在年少轻狂，记得刚开始军训时，忘了谁放下狠话：“切！不就是军训吗？一点也不累的！”只是军训时才让我们知道了什么叫做苦；什么叫做累。记得刚开始第一天上午，大家穿上整齐的军装，挺直胸膛，齐视教官，遵守纪律之下透露出我们这一代年少独有的一股傲慢。结果第一天，教官就把我们训趴下了。当时，大家实在承受不了这么大的运动量。看着严厉的教官竟让大家做这么多体能训练时，我们有些不服气了，尤其是男生，表情中似乎有些桀骜不驯。之后，有些同学又撑不住了，有的晕；有的吐，当时自己心里也不禁有些害怕，怕吃苦，怕也会晕倒。但就像泰戈尔所说的：“吃苦吧！始终会成功的！”经过四天的训练，大家慢慢都有了纪律性，并在汇演中得到了第一名。

军训，四天，它不可能让我们拥有军人的体质，也不可能拥有军人的力量。但是它却能给我们一个锻炼吃苦的机会。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。再锋利的宝剑，也是千锤百炼，磨砺而来，梅花之香气，也是经得风雪的打击，才得以散发。成长道路中，像军训一样，吃苦的机会还很多。也许，对新一代的我们，吃苦并不是一件坏事。它的过程可能是枯燥乏味的。但苦尽甘来，它能让我们学习到许多东西。孟子曰：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”大家让我们从现在做起，像宝剑，梅花一样，得到锻炼，获得成功！

军训的心得体会15

军训是大学生活的第一课也是每个大学生必上的一课。终于，我等到了这期待以久的大学军训。

置身于童话王国般翠绿的草坪上，清风拂过我的脸颊，送来小草的气息。这是我第一次艰辛又快乐地与大地亲密接触。伴随着一声哨响，一群群身穿迷彩服的“义务兵”在教官的带领下排成一排排直线。一面面军训的旗帜在风中飘扬。一首首动听嘹亮的军歌响彻云霄，回荡在操场的四周。

青色年华，迷彩军装，巾帼须眉，尽显英姿，军歌嘹亮。这些都尽显了军人独特的气质。尽管军训很累很辛苦，但我们还是要坚持。军训渗透着泪水但也夹杂着欢乐，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道奇异的风景线。虽然是在烈日之下，但我们还是充满激情充满自信。毛泽东同志有首诗“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒，指点江山，激扬文字。当我们忘掉酸痛继续前行时更多的是收获大自然的美丽与芬芳。

此起彼伏的哨声时时在我的耳边响起，这不是躁声而是一种警醒，一种鞭笞在督促我勇敢前行。

尽管军训很苦，但它更多地让我学会坚强。军训不但让我们的身体更加结实强壮而且锻炼了我们的意志增强自信。作为一名男孩就应该有男儿当自强的倔强和穷且益坚不坠青云之职的傲骨。古人云“天将降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨”。在这些天的军训生活中，我深深体会到军人的独特面貌，服从命令是军人的天职。我们应该学习军人铁一般的纪律。经过军训的磨练和洗礼，我懂得了“铁要经过冶炼才能成为钢材，人要经过磨练才能成为人才。坚持到最后才是成功者，男儿流血不流泪，再大的困难也不能倒下。经不起风浪打击的船只是永远也达不到胜利的彼岸。军训更让我明白团队精神的重要性。团结就是力量，再小的力量集中在一起就变成了一股不容忽视的力量。

军训是人生最生动的一课，它教会我们坚强和不轻言放弃。军训思来苦后甜，人苦励志趁少年。让我们以一个军人的姿态来严格要求自己，在以后的大学生活中发扬军人这种“特别能吃苦，特别能战斗的精神”。