白酒厂实习周记范文

篇一：白酒厂实习周记

实习周记－样本实习周记 第 1 周 （2017年11月10日—2017年11月17日） 我于2017年11月10日开始，于北京赛乐堡红酒公司开始实习，实习岗位为销售，主要

工作是推销红酒，由于我所学的专业为工商管理专业，所以对于这方面我本人没有太多的经

验，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以从小耳濡目染对这些流程还是有一定了解的。

我实习的主要工作是推销红酒，公司是一家新成立的澳洲红酒公司，坦白说，实习前我本人

对于红酒没有任何了解，进入公司第一天首先是培训，让我们了解红酒的种类如按颜色分：

白葡萄酒：用白葡萄或皮红肉白的葡萄分离发酵制成。酒的颜色微黄带绿，近似无色或浅黄、

禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：

采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。酒色呈自然深宝石红、宝石红、

紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用

带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或

过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁

不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白

葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则 第一：

在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多

提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低

客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说

明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部

分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为

你引导客户走向最后的成功奠定基础。 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那

么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主

要是学习。

实习周记 第2周 （2017年11月18日—2017年11月25日） 这一周主要的工作就是正式的进行推销，首先，我和同我一起实习的同学组成了销售小

组，我们初步的销售方向是ktv，整一周我们一共跑了35家ktv只成功了1家，其中过程中

我们遇见了诸如红酒销售有固定渠道，或者干脆对我们根本没有任何兴趣的这些问题，周末

我们三人开了个碰头会，总结了一下我们跑的不少，但是成功率不高的问题。我们发现，由

于是新上市的红酒，所以对于一些中高档的ktv，我们的品牌不占优势，而且作为原装进口

的自有品牌，在价位上也不如本土的红酒有优势。总结了劣势之后，我们又总结了一下优势，

首先我们的优势是新品牌，公司给予的优厚条件比较多限制比较小，只要能跑开渠道， 公司会给予我们足够的支持。第二，作为原装进口酒，我们的价格并不比其他的原装进

口酒高，大多数种类我们还要低于其他的原装进口酒而且口感上，也要比国内的长城之类的

红酒更好。总结了优劣势之后，我们再次确定了一下销售方向。我们决定下周继续跑ktv，

但是，对于大型连锁ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因为这些ktv没有固定的货源，

只要给予优厚的条件就一定可以成功。

实习周记 第3周 （2017 年11月26日—2017年12月2日）总结了上周的遇到的问题之后，我们确定了方向由西城为起点开始向东城进发。这一周

我们一共跑了27家，成功8家，这周的成功率明显要高于上周，主要是上周末制定了正确的

销售策略和方向。周末我们照例开了碰头会，我们两周一共跑了63家，但ktv的数量毕竟是

有限的，在我们所知范围内的ktv基本都已经跑遍了。如果下周再跑ktv估计不能够完成销

售计划，所以我们我们将第四周的销售方向改为酒吧，首先瞄准的就是南锣鼓巷和后海，我

们统计了一下总共大概有50家酒吧左右，具体的销售策略，由于没有跑过，所以先不制定。

不过按我们的看法，酒吧和ktv的销售策略应该没什么差别。这一周的成功销售主要归功于

上周开了一个总结性质的碰头会，我们三人决定以后每周都要开一次汇报一下彼此的工作，

总结一下一周下来遇到的问题以及一些事情的解决方法。实习周记 第4周 （2017年12月3日—2017年12月10日）这是实习的第四周，也是我们实习正好刚满一个月。本周，按计划我们跑了55家酒吧，

但是只成功了4家，我们发现这周主要遇到的问题是酒吧的客户进店、推酒、销售都和ktv

是不一样的，所以我们感到很不适应。周末的碰头会，我们总结酒吧由于有进店费的问题，

所以在这个问题上作为推销员的我们没有权限去给客户承诺，这个问题必须跟公司的领导进

行沟通才能继续下去。第二，我们其实并不了解酒吧的销售模式，以前我们对于酒吧的了解

并不多，因此我们应该挑个时间去了解一下。带着这样的问题，我们回到公司和经理谈了一

下，公司给予我们的支持力度还是比较大的，只要能保证一定的销量，进店费可以给。然后

我们又在周六的晚上去了趟后海的酒吧进去坐坐喝了点酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，顿

时我感觉酒吧其实还是挺好跑的。期待下一周能有好成绩。 实习周记 第5周 （2017年12月11日—2017年12月18日） 第五周，这周的销售方向还是酒吧。我们这周把我们上周跑的酒吧再次跑了一遍，而这

一次，让我们想象不到的是关于酒吧的销售方向我们进入了一种拉锯战的状态，看着手里一

瓶一瓶的红酒送出去试尝还不知道结果，这感觉其实挺难受的。这一周我们去公司拿走了3

箱红酒全都被拿去试喝了。不过付出毕竟就是有收获的，这一周我们成功了6单，并且有意

向的客户还有好几家。这虽然不如跑ktv来的痛快，但是收获还不错，因为酒吧的红酒销售

比ktv的量来的更大。看看这一周我们净干了重复的事情。这种效率其实并不算高。这次例

会我们决定下周重心还在酒吧，但是白天我们可以跑一些酒店西餐厅，这样白天也有事干，

正好时间错开。总结了一下，还是自己社会经验不足，很多事处理的其实并不如人意。我还

需要更多的历练。

实习周记 第6周 （2017年12月19日—2017年12月26日） 第六周，漫长的拉锯战还是没结束，我有点烦了，一天天的跑还不知道什么时候能成，

真是够熬人的。不过我白天有事可干了，白天我们跑西餐厅和酒店，晚上去酒吧，虽然不消

费，但是看看也不错，记得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧谈进店问题就有一个喝多了的大

哥非要拉着我唱歌，这让我尴尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，毕竟顾客的顾客也是我

的顾客。这周西餐厅跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐厅，酒店没有成功的，酒吧

磨洋工一样的成了4家，总体和上周一样，不过这业务真是不好跑，还是怀念上学的时候。 周

末我们总结了一下，销售的方式我们基本上都了解了，还需要学的就是和人之间的沟通，有

时候碰上不太搭理我们的，心里还是比较烦的。不过我也应该适应，这就是工作。下周的工

作主要是为最后一周的收尾做铺垫主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出来几家。实习周记 第7周 （2017年12月27日—2014年1月4日）实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧

的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。

要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了

好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的

情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不

在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些

酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。收账还是得脸皮厚点好，不

过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。 实习周记 第8周 （2017年1月5日— 2017年1月12日）实习的最后一周了。临到年关，我这周主要的工作就是把工作交接好。我带着新的业务

员跑了我手中的渠道，每天都是和他们进行交接以及收账，烦的不行了，但是这是最后一周，

即便烦，我也的好好干完，不能虎头蛇尾，虽然我这也算不上虎头。在周五，我终于带新业

务跑完了所有的渠道，尾款还是有一部分没收回来，但对于我来说，我的两个月实习已经结

束了，剩下的事情就交给新的业务去了。两个月，说长不长说短不短，实习收获了很多原来

学校里学不到的东西，但是学的越多，反而觉得自己了解的越少。还是得补充自己，把学生

生涯里学的东西结合到社会当中才能让自己更好的再社会中立足。最后，很感谢公司的经理

同事给予我的支持，让我在这为期两个月的实习中能快乐学习，虽然过程中也曾抱怨过工作

的辛苦，但是这就是生活，我必须去适应。感谢你们谢谢。篇二：毕业生工厂实习周记大全

1~10 第一周

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成

果的开始，是步入社会大展宏图的开始 我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但

是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读

书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁

华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，

一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。 第二周

第三周

第五周

到冬天了，真冷衣服穿多了没法操机穿少了又会冷厂门有不能关真无奈还好这几天不会

好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也没那么多订单可以做，而且人也挺多的，所以现

在还是很闲的面天只要自己看的那台机床没停，就可以跑到别的机台旁边玩，看看那些师傅

级别的牛人调机，又看不懂的在顺便问下他们，就是要换产品的机台太少了，每次总是为这

一堆人，搞得主管老实过来说我们，嫌我们站一起了，真想揍他一顿，让他闭嘴，没办法只

能站在自己所看的机台旁边无聊之余就看图纸，看看老板写的工艺，也挺不错的，自己尝试

着磨了下铣刀，但完全没有头绪，根本就不知道应该怎么磨，现在做的大多是铝件，又不用

换刀想看看别人怎么磨都没得看，问别人总是搞不清楚，只能过段时间在学这个了。第六周

第七周

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天

做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚

的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自

在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样

一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的

只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识

和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。 第八周

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆

忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余

的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日

常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的

非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道

怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原

来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经

历，才能深刻体会。

第十周

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容

易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以

防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳

子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他

一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上

就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会

弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就

会想不到，只有实践了，才能更深的体会。篇三：酿酒工程专业毕业实习周记范文原创全套酿酒工程专业毕业实习周记全套（本人在酿酒工程专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一 篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考） 姓 名：杜宗飞学 号：2011090118专 业：酿酒工程专业班 级： 酿酒工程专业01班 指导教师： 赵晓明 第1周

作为酿酒工程专业的大学生，我很荣幸能够进入酿酒工程专业相关的岗位实习。相信每

个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工

作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，

紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都

是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这

个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一

件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相

互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他

帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习

还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子

里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚

持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然

会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。 虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，

努力进取，以最大的热情融入实习生活中。第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是酿酒工程专业，

但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了

学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如

何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主

动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就

好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作

的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场

状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。 第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习

岗位相关的业务知识，我还加强大学酿酒工程专业相关知识与自己岗位相结合，努力让酿酒

工程专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自

己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的酿酒工程专业相关知识能够帮上忙，也

不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举

多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学

校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群

他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会

像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢

偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，

我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小

事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了

快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，

我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的酿酒工程专业相

关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，

已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，

我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。 接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺

陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉

到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很

多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了

解现行的一些规范、看酿酒工程专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细

节问题，努力提高自己的工作修养。第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大

工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对

篇二：酿酒工程专业毕业实习周记范文原创全套

酿酒工程专业毕业实习周记全套

（本人在酿酒工程专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一

篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考）

姓 名：杜宗飞

学 号：2011090118

专 业：酿酒工程专业

班 级： 酿酒工程专业01班

指导教师： 赵晓明

第1周

作为酿酒工程专业的大学生，我很荣幸能够进入酿酒工程专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是酿酒工程专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到

的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学酿酒工程专业相关知识与自己岗位相结合，努力让酿酒工程专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的酿酒工程专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的酿酒工程专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似

篇三：实习周记

实习周记

专业： 班级：

姓名： 学号：

指导教师：

实习起止时间：

实习周记

专业： 班级：

姓名： 学号：

指导教师：

实习起止时间：

实习周记

专业： 班级：

姓名： 学号：

指导教师：

实习起止时间：

篇四：服装厂实习周记

服装厂实习周记

终于可以实习了，真的好兴奋，因为终于结束了期末考试，带着这种心情，我来到了实习的第一站---云南金花针织有限公司。

在云南金花针织有限公司参观学习的两天时间里，让我对制衣行业有了大概的了解。金花的生产车间给人舒适的感觉：宽敞明亮，每个生产区之间、每台设备之间都隔开一定间隔，即使是盛夏，室温也保持在二十度左右。这都是为了符合外商的要求，保障工人的基本权益。但工人们也很辛苦，因为他们都有着任务，并且多劳多得，少劳少得。以前在学校总觉得学习好苦，好没意思，总觉得工作好，不用读书，但当我真正的去体验了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的想法是多么的可笑和幼稚，我现在才感觉到读书是多么的美好，你不用去考虑生活上的问题，因为父母会为你考虑，我们只要读好书就是对父母最好的报答。所以我们要珍惜现在读书的时光，读书是很苦，但它是创造美好未来的基础！

在实习中,我学到了很多,工作中跟学习上是有很大的差别的,在学校里是一个好学生,但在工作中不一定就是一个好的员工。但是这也让我明白了一点,什么事情,只要你认真了,努力过了,没有做不好的。最后，我想说，在今后的生活中，我将用十足的勇气面对挑战，用百倍的努力取得收获，用千般的热情追逐梦想，用万份的真诚希望您的肯定！无须惊艳四座，无须学富五车，只要用一颗真诚、平和的心灵去交流、去学习，就会获得属于自己的掌声和喝彩！

篇五：红酒类实习周记

实习周记－样本

实习周记 第 1 周 （2017年11月10日—2017年11月17日）

我于2017年11月10日开始，于北京赛乐堡红酒公司开始实习，实习岗位为销售，主要工作是推销红酒，由于我所学的专业为工商管理专业，所以对于这方面我本人没有太多的经验，但是由于我的家庭出身于商人家庭，所以从小耳濡目染对这些流程还是有一定了解的。我实习的主要工作是推销红酒，公司是一家新成立的澳洲红酒公司，坦白说，实习前我本人对于红酒没有任何了解，进入公司第一天首先是培训，让我们了解红酒的种类如按颜色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮红肉白的葡萄分离发酵制成。酒的颜色微黄带绿，近似无色或浅黄、禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。

实习周记 第2周 （2017年11月18日—2017年11月25日）

这一周主要的工作就是正式的进行推销，首先，我和同我一起实习的同学组成了销售小组，我们初步的销售方向是ktv，整一周我们一共跑了35家ktv只成功了1家，其中过程中我们遇见了诸如红酒销售有固定渠道，或者干脆对我们根本没有任何兴趣的这些问题，周末我们三人开了个碰头会，总结了一下我们跑的不少，但是成功率不高的问题。我们发现，由于是新上市的红酒，所以对于一些中高档的ktv，我们的品牌不占优势，而且作为原装进口的自有品牌，在价位上也不如本土的红酒有优势。总结了劣势之后，我们又总结了一下优势，首先我们的优势是新品牌，公司给予的优厚条件比较多限制比较小，只要能跑开渠道，

公司会给予我们足够的支持。第二，作为原装进口酒，我们的价格并不比其他的原装进口酒高，大多数种类我们还要低于其他的原装进口酒而且口感上，也要比国内的长城之类的红酒更好。总结了优劣势之后，我们再次确定了一下销售方向。我们决定下周继续跑ktv，但是，对于大型连锁ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因为这些ktv没有固定的货源，只要给予优厚的条件就一定可以成功。

实习周记 第3周 （2017 年11月26日—2017年12月2日）

总结了上周的遇到的问题之后，我们确定了方向由西城为起点开始向东城进发。这一周我们一共跑了27家，成功8家，这周的成功率明显要高于上周，主要是上周末制定了正确的销售策略和方向。周末我们照例开了碰头会，我们两周一共跑了63家，但ktv的数量毕竟是有限的，在我们所知范围内的ktv基本都已经跑遍了。如果下周再跑ktv估计不能够完成销售计划，所以我们我们将第四周的销售方向改为酒吧，首先瞄准的就是南锣鼓巷和后海，我们统计了一下总共大概有50家酒吧左右，具体的销售策略，由于没有跑过，所以先不制定。不过按我们的看法，酒吧和ktv的销售策略应该没什么差别。这一周的成功销售主要归功于上周开了一个总结性质的碰头会，我们三人决定以后每周都要开一次汇报一下彼此的工作，总结一下一周下来遇到的问题以及一些事情的解决方法。

实习周记 第4周 （2017年12月3日—2017年12月10日）

这是实习的第四周，也是我们实习正好刚满一个月。本周，按计划我们跑了55家酒吧，但是只成功了4家，我们发现这周主要遇到的问题是酒吧的客户进店、推酒、销售都和ktv是不一样的，所以我们感到很不适应。周末的碰头会，我们总结酒吧由于有进店费的问题，所以在这个问题上作为推销员的我们没有权限去给客户承诺，这个问题必须跟公司的领导进行沟通才能继续下去。第二，我们其实并不了解酒吧的销售模式，以前我们对于酒吧的了解并不多，因此我们应该挑个时间去了解一下。带着这样的问题，我们回到公司和经理谈了一下，公司给予我们的支持力度还是比较大的，只要能保证一定的销量，进店费可以给。然后我们又在周六的晚上去了趟后海的酒吧进去坐坐喝了点酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，顿时我感觉酒吧其实还是挺好跑的。期待下一周能有好成绩。

实习周记 第5周 （2017年12月11日—2017年12月18日）

第五周，这周的销售方向还是酒吧。我们这周把我们上周跑的酒吧再次跑了一遍，而这一次，让我们想象不到的是关于酒吧的销售方向我们进入了一种拉锯战的状态，看着手里一瓶一瓶的红酒送出去试尝还不知道结果，这感觉其实挺难受的。这一周我们去公司拿走了3箱红酒全都被拿去试喝了。不过付出毕竟就是有收获的，这一周我们成功了6单，并且有意向的客户还有好几家。这虽然不如跑ktv来的痛快，但是收获还不错，因为酒吧的红酒销售比ktv的量来的更大。看看这一周我们净干了重复的事情。这种效率其实并不算高。这次例会我们决定下周重心还在酒吧，但是白天我们可以跑一些酒店西餐厅，这样白天也有事干，正好时间错开。总结了一下，还是自己社会经验不足，很多事处理的其实并不如人意。我还需要更多的历练。

实习周记 第6周 （2017年12月19日—2017年12月26日）

第六周，漫长的拉锯战还是没结束，我有点烦了，一天天的跑还不知道什么时候能成，真是够熬人的。不过我白天有事可干了，白天我们跑西餐厅和酒店，晚上去酒吧，虽然不消费，但是看看也不错，记得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧谈进店问题就有一个喝多了的大哥非要拉着我唱歌，这让我尴尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，毕竟顾客的顾客也是我的顾客。这周西餐厅跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐厅，酒店没有成功的，酒吧磨洋工一样的成了4家，总体和上周一样，不过这业务真是不好跑，还是怀念上学的时候。 周末我们总结了一下，销售的方式我们基本上都了解了，还需要学的就是和人之间的沟通，有时候碰上不太搭理我们的，心里还是比较烦的。不过我也应该适应，这就是工作。下周的工作主要是为最后一周的收尾做铺垫主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出来几家。

实习周记 第7周 （2017年12月27日—2014年1月4日）

实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。

实习周记 第8周 （2017年1月5日— 2017年1月12日）

实习的最后一周了。临到年关，我这周主要的工作就是把工作交接好。我带着新的业务员跑了我手中的渠道，每天都是和他们进行交接以及收账，烦的不行了，但是这是最后一周，即便烦，我也的好好干完，不能虎头蛇尾，虽然我这也算不上虎头。在周五，我终于带新业务跑完了所有的渠道，尾款还是有一部分没收回来，但对于我来说，我的两个月实习已经结束了，剩下的事情就交给新的业务去了。两个月，说长不长说短不短，实习收获了很多原来学校里学不到的东西，但是学的越多，反而觉得自己了解的越少。还是得补充自己，把学生生涯里学的东西结合到社会当中才能让自己更好的再社会中立足。最后，很感谢公司的经理同事给予我的支持，让我在这为期两个月的实习中能快乐学习，虽然过程中也曾抱怨过工作的辛苦，但是这就是生活，我必须去适应。感谢你们谢谢。

篇六：毕业生工厂实习周记大全1~10

第一周

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始

我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

第二周

时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，总想找个能够操作CNC的，每次总不能如愿。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，倒霉的是这个公司只让我们按循环启动，这个厂够大，吃住也挺好的，就是他做的产品太单一了，几十台机床就加工一种产品，他并不是我想要的工作，所以我决定跑路。托同学帮我在东莞东莞问了个公司，虽然很小，但做的产品都是小批量的，几乎过几天就会换一次，学东西应该更快一点，就是很脏，味道就更不用说了。

第三周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的操作机床， 还有就是装刀 拆刀，虽然也是按循环启动 打扫卫生 擦机床，但比以前呆的那个好多了最起码可以了解一些机床的基本知识.在这一周中重新熟悉了下控制面板。熟悉了下开关机的具体操作，就是那个三菱的不会弄，跟法兰克系统的差的真多，刚接触的时候连最基本的操作都不知道，幸好三菱的机床只有2台，还有人看着呢，不用我看。

第五周

到冬天了，真冷衣服穿多了没法操机穿少了又会冷厂门有不能关真无奈还好这几天不会好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也没那么多订单可以做，而且人也挺多的，所以现在还是很闲的面天只要自己看的那台机床没停，就可以跑到别的机台旁边玩，看看那些师傅级别的牛人调机，又看不懂的在顺便问下他们，就是要换产品的机台太少了，每次总是为这一堆人，搞得主管老实过来说我们，嫌我们站一起了，真想揍他一顿，让他闭嘴，没办法只能站在自己所看的机台旁边无聊之余就看图纸，看看老板写的工艺，也挺不错的，自己尝试着磨了下铣刀，但完全没有头绪，根本就不知道应该怎么磨，现在做的大多是铝件，又不用换刀想看看别人怎么磨都没得看，问别人总是搞不清楚，只能过段时间在学这个了。

第六周

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

第七周

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没

有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

第八周

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。第九周

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

第十周

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

篇七：工艺品厂实习周记

篇一：工艺饰品厂实习周记

2011年1月3日

时光穿梭，大学三年稍纵即逝，回首过去的三年，内心不禁感慨万千??时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈，但也算经历了大学一段不平凡的考验和磨砺。校园，给了我这个成长的平台，令我在中不断的学习中不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

实习，是踏入社会钱的练兵场。既让我们对未来工作的企业公司有一个初步的了解，更为重要的是让我们真正明白了必须掌握熟练的操作技能才能在实际工作中脱颖而出，才能被企业和领导认可，同时也才能获得满意的报酬。人生就是一个不断自我认识，自我完善，自我否定，自我创新的过程！在今后的学习、生活中，我将不断鞭策自己，把生命的篇章谱写得更加辉煌，把生命的赞歌弹奏得更加响亮！

本着通过实习，使我学习和了解工艺饰品从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养自身树立理论联系实际的工作作风，以及工作过程中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实，并培养自己进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，进而拓宽知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并能获得国内、外科技发展现状的最新信息，激发自己向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础的目的。我在东阳市豪杰工艺饰品厂做起了业务员。

2011年1月10日

豪杰工艺饰品厂坐落在东阳享有“百工之乡”、“建筑之乡”、“教育之乡”之美誉的浙江东阳市，、公司成立于1998年, 是一家专业生产:树脂工艺饰品，儿童饰品，各类项链手链，及发束，发夹手工艺饰品的工厂。工厂拥有一流的先进生产设备，专业的生产技术人才及高效严密的科学管理，产品优质可靠，以独特的工艺承载着每一个客户的信任和托付，产品远销国外。

公司提供设计、雕刻,制模配色、打样、加工、生产等全部服务，可接受客户来图来样生产。公司以新颖独特的款式、优质的产品、合理的价格赢得国内外市场和客户的广泛赞誉，深受消费者的喜爱。在同企业中，公司以质量求生存，以信誉求发展，本着相同行业比质量，相同质量比价格，相同价格比服务的办厂宗旨，欢迎国内外客商来公司洽谈订货及来样加工业务。

我作为一个业务员，从事该厂的工艺饰品销售业务，承办各项业务工作，收集市场动态与竞品信息，按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品。通过实际的工作，亲身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 2011年1月17日

接业务，对于刚开始工作的我来说未免有点难度。有个客户找我要彩色系列的饰品挂件5000个，客户叫我拿样品去找他谈。次日，我便带着样品，也带着喜悦、兴奋的心情和经理一起去踏上了我工作开始的旅途，因为第一次跑业务，什么也不懂，我只清楚地记得那天下了好大的雨，天气也有点凉，雨水打湿了我的鞋，但内心却是喜悦的，因为这是一笔大单啊！也不知为什么那天下如此大的雨，我在想，也许是上天对我的考验吧！两天后，该公司的女采购打电话来，说这个单可以订了。可就在这个时候，却半路杀出个程咬金来，老板说这个要加金丝压边加五分。然后，我就打电话跟客户说，要加金丝压边再五分，虽然是五分钱，但是对大单比的客户来讲就是一笔额外的开销了，刚开始对方不愿加，后来，慢慢地交谈，终

于肯加了，并且那个客户还跑到这里来看工厂。

来到这边谈的很融洽，之前的矛盾也解决了，就等着对方下单过来了。又让我看到了希望。原本以为，这一切都解决了，这笔生意可以做成了。最后还是以失败告终了。那时的心情已跌落谷底，对自己更是失去信心了，只怪自己不懂得用适当的方式去处理问题。不为失败找借口，要为成功找方法。虽然我失败了，但我不气馁，万事开头难，我要更加努力，我要吸取教训。

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。2011年1月24日 没有人喜欢犯错误，但是你无法避免要犯些错误。无论如何，只要能从错误中吸取教训，它们就会推进你就进步。你要明白犯错误从本质上是在促使你进步，爱因斯坦曾说：一个人从未犯错是因为他不曾尝试新鲜事物，所以不要内疚和自责。承认你的错误，并且改正它！ 总结一下上次次失败的原因：第一，报价低，因为开始报的价是最低价，所以根本就没有让自己周转价钱的余地。第二，言而无信。因为价钱的变化，自己就没有做到言而有信了。做生意，就是讲诚信，连诚信都没有还怎么跟人家谈生意呢！诚信是第二代身份证，人无信则不立。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。

在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人信任的，当然那样的话，也成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样回答：“免贵姓”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

如果一个业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。说到业务员的手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。一个业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即要有“不到长城非好汉”的行动，只有这样，才能使每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

2011年2月9日

在实习期间，很有幸，我参加了公司在华东地区举行的广交会。大部分客人一般会向我询问价钱，然后我就按照报价单报价，第一天因为不熟悉哪个型号对应哪个价格，所以当客人问价钱的时候我都要说请稍等，这时我才真正领会到了前辈们所说的“做业务一定要懂自己的产品”这句话的份量。有些客人会随口说一句“太贵了”,有些人是外国人，因为参加了这么多届广交会，和中国人做了这么多年生意，他们都知道中国的东西便宜，而且可以压价，加上中国厂家竞争，通常价格可以压到很低，几乎等于成本价。但大部分客人还是不会十分计较的，除非订货量大，他们会要求我们给一个合理价格,而事实上，对于订货量大的客户，我们都是会给出最优惠价格的，因为生意不是做眼前的，还要长期发展的，必须在开始树立良好信誉。如果订货量不是很大，一般就不会降低价格，会很诚恳地跟对方说这是我们最低价格。他们也会表示理解。

刚开始的时候，只要有人过来我们的摊位，我就会礼貌接待，到后面，我就懂得区分朋友和敌人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之门外。如果是有外国人过来，我们都要先打招呼，然后跟客户交换名片，并确定客户所做的市场，对于不同的国家，我们的报价又是不同的。因为我们是一个国家就只有一个客户，如果遇到这类冲突的时候，不好直接拒绝，就只好报高价来吓退对方。而有一些国家我们是不喜欢做的，这时候，我们也是同样报高价来拒绝对方。当然，也会有很多老客户去我们摊位挑选新产品，我们就会按照贸易习惯向他们报价。 “真有好产品，价格好商量”。以往那种为争取外贸订单而竞相压价的行为开始减少，工艺品

企业间的竞争开始悄悄地从低价竞争转为品牌竞争，从仿冒竞争转向创意竞争；从传统模式转向开放模式，拉动竞争上了一个新台阶。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。

2011年2月16日

在广交会上，除了在最后一天没什么人之外，其余的四天客人还是比较多的。不过这些客人要么就不来，要么就挤在一起来，特别是中午人流最多，我自己还真有点应付不过来，好几个中午的午餐都是三点才吃的。不过说起来我自己也觉得有点不可思议，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感觉脱胎换骨，无论是招待客人还是记录订单要求都很得心应手，老板都不用动手了，完全由我搞定。也懂得更多地运用肢体语言来与外国人交流，双方都明白易懂，合作起来自然也愉快。所以后面的每一天感觉都很刺激，觉得每天都有新挑战，虽然很累很忙，但是觉得无比充实，有一种成就感油然而生。特别是一戴上入场证，进入会场，就觉得自己状态来了。在休息之余，我发现一楼的品牌区装修都很漂亮，摊位大，而且客人多。也看到很多摊位的样品都相当的漂亮，但是大部分都不会卖，像花瓶，如果他们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊！吃饭的饭碗呢。

对于业务员推销产品，我认为实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。倘若一个顾客不接受你，一个公司业务员的气质形象，那么他必将无法接受你所推销的产品，进而没办法接受你的公司。每一个素质高的业务精英，都会时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

总之，这次广交会之旅是受益匪浅啊!

2011年2月23日

整体上说东阳市饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应当是本地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、上当次企业联姻调整发展的时期，通过不断的整合联姻，会淘汰一批技术含量底、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过东阳市整个饰品行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。但工艺饰品无论从规模还是从数量上说都相当可观，但无论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依赖于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。

在激烈的竞争中立于不败之地的其实就是产品的创新，就是质量和技术的不断更新，人无我有，人有我优，人优我新，人新我转。工艺饰品粗旷型发展的时代已经过去了。现在的发展趋势是精细化，高技术含量化和品质第一的要求。只要你把产品做的越来越好，你在激烈的竞争中自然不会被淘汰。技术是企业生存和发展的核心，无论是新产品还是老产品都需要技术的支持，市场也是取决于产品的技术性的。，小企业生产的产品应以新、奇、廉来赢取市场，以新求利，以奇引人，以廉取胜，补大企业怠慢的用户群。所以公司应进行技术开发，走创新型路线。篇二：义乌清欣工艺饰品有限公司8周实习周记

义乌清欣工艺饰品有限公司8周实习周记 编号：×

指导教师沟通，或直接向实习单位工作人员学习。指导教师定期可根据周记内容指导学生完成实习，并据此评定学生平时成绩。

指导教师沟通，或直接向实习单位工作人员学习。指导教师定期可根据周记内容指导学生完成实习，并据此评定学生平时成绩。

指导教师沟通，或直接向实习单位工作人员学习。指导教师定期可根据周记内容指导学生完

成实习，并据此评定学生平时成绩。

指导教师沟通，或直接向实习单位工作人员学习。指导教师定期可根据周记内容指导学生完成实习，并据此评定学生平时成绩。篇三：旅游工艺品设计与制作专业毕业实习周记范文原创全套

旅游工艺品设计与制作专业毕业实习周记

全套

（本人在旅游工艺品设计与制作专业相关岗位3个月的实习，十二篇

周记，总结一篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考）

姓 名：杜宗飞

学 号：2011090118

专 业：旅游工艺品设计与制作专业 班 级： 旅游工艺品设计与制作专业01

班

指导教师： 赵晓明

第1周

作为旅游工艺品设计与制作专业的大学生，我很荣幸能够进入旅游工艺品设计与制作专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是旅游工艺品设计与制作专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学旅游工艺品设计与制作专业相关知识与自己岗位相结合，努

力让旅游工艺品设计与制作专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的旅游工艺品设计与制作专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的旅游工艺品设计与制作专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看旅游工艺品设计与制作专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合旅游工艺品设计与制作专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到！

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前旅游工艺品设计与制作专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了

篇八：食品厂实习周记

姓名：

班级： 实习周记 没想到两年多的校园生活就要结束，剩下的半年时间我们将在实践中度过。带着学天地

天真与稚气，我忐忑不安的走进了“丰富多彩，诱惑与陷阱”的社会，迈开了走向社会的第

一步。刚进公司什么都是新鲜的，都是全新的，有趣的。 我在一家服装网上销售的公司上班，

我们施行的是会议营销，需要的是一个团队的配合与协作，第一步就是大家在一起学习，培

养感情与默契。 没有太多的感受，只是觉得社会也没有那么可怕，还是好人多！新鲜的过后往往就是无情的现实，工作就是与学校不一样。在学校里你只要不做的太出格没人会干预你，也没有太多的条条框框，更没有复杂的规

矩要遵守。在学校的我们就是脱了缰的野马——任你遨游，工作就是给你戴上脚镣、笼头、

鞍马，并时不时的用鞭子鞭策一下你，当然有时也会给你点甜头笼络一下你，但最终目的都

是要把你驯服。

也许是习惯了学校的散漫，在条条框框的束缚下我觉得很不舒服，很是压抑的上！但生

活还得要继续，既然不能改变生活就地改变自己 业务也掌握的差不多了，环境也算适应了，心态也“转正”了，万事具备就待一发了。

领导也觉得经过这尽一个月的理论教授与现场的演练，也是时候让我们这些初出茅庐的后生

试一试小牛刀了，我们这个团队里的成员除了一个老员工外剩下的都是新手，当然第一次上

场都难免会紧张，虽然在下边台词都背地滚瓜烂熟，但上场还是会冷场。 我们的主管对我们挺好的，和我们班其他同学的主管比起来何止好了一倍，所以我们在

他手下干活都没什么感觉。不好的，今天我们来了很多的酒，搬的也很累，不过那些酒都挺

好看的，虽然下班的时间拖了15分钟，但是并不觉得什么。今天唯一美中不足的是又被另一个主管还是什么的人，拉去整货架子，一个货架子整整

弄了一个下午，拆了又装，装了又拆，然后又拆成斜的，弄成斜的了，可又被一个部长说了

下，最后还是变成没调整之前的样子，感觉就像被人耍了。

篇九：包装厂实习周记

包装技术与设计专业毕业实习周记全套 （本人在包装技术与设计专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记， 总结一篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考） 姓 名：杜宗飞学 号：2011090118专 业：包装技术与设计专业班 级： 包装技术与设计专业01班 指导教师： 赵晓明第1周

作为包装技术与设计专业的大学生，我很荣幸能够进入包装技术与设计专业相关的岗位

实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其

是从未有过工作经历的职场大学们。头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，

紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都

是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这

个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一

件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相

互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他

帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习

还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子

里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚

持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然

会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。 虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，

努力进取，以最大的热情融入实习生活中。第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是包装技术与设计

专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又

回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学

会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就

要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过

会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作

的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场

状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。 第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习

岗位相关的业务知识，我还加强大学包装技术与设计专业相关知识与自己岗位相结合，努力

让包装技术与设计专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多

问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的包装技术与设计专业相关

知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许

多相关的知识，一举多得。经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学

校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群

他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会

像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢

偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，

我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小

事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了

快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，

我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的包装技术与设计

专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的

住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，

师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。 接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺

陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉

到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很

多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了

解现行的一些规范、看包装技术与设计专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方

面的细节问题，努力提高自己的工作修养。第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大

工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对

任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父

的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分

钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师

父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少

有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。

之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。在空闲时间，结合包装技术与设计专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作

打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重

要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言

出必行，说到做到！

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下

手，就是熟悉下当前包装技术与设计专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解

了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里

面学习的包装技术与设计专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考

验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。 工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成

为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去

你有无穷的精力；一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养

对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，

要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情

地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现

纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周 今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，

他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他

还表扬我包装技术与设计专业相关基础知识非常扎实，是他见过包装技术与设计专业学生中

动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白

费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他

厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很

大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。 本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要

任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成

名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要

求的多。我相信我能做的更好。篇二：包装工程专业毕业实习周记范文原创全套 包装工程专业毕业实习周记全套（本人在包装工程专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一 篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考） 姓 名：杜宗飞学 号：2011090118专 业：包装工程专业班 级： 包装工程专业01班 指导教师： 赵晓明 第1周

作为包装工程专业的大学生，我很荣幸能够进入包装工程专业相关的岗位实习。相信每

个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工

作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，

紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都

是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这

个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一

件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相

互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他

帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习

还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子

里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚

持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然

会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。 虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，

努力进取，以最大的热情融入实习生活中。第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是包装工程专业，

但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了

学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如

何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主

动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就

好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作

的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场

状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。 第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习

岗位相关的业务知识，我还加强大学包装工程专业相关知识与自己岗位相结合，努力让包装

工程专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自

己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的包装工程专业相关知识能够帮上忙，也

不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举

多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学

校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群

他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会

像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢

偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，

我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小

事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了

快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，

我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的包装工程专业相

关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，

已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，

我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。 接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺

陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉

到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很

多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了

解现行的一些规范、看包装工程专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细

节问题，努力提高自己的工作修养。第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大

工作任务，而且是比规定的.时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对

任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父

的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分

钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师

父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少

有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。

之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。在空闲时间，结合包装工程专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢

固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是

建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，

说到做到！

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下

手，就是熟悉下当前包装工程专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个

工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习

的包装工程专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给

了我一次机会。因此，我要尽力做好它。 工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成

为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去

你有无穷的精力；一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养

对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，

要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情

地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现

纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周 今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，

他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他

还表扬我包装工程专业相关基础知识非常扎实，是他见过包装工程专业学生中动手能力比较

强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么

能比得上得到师父的认可更加让我激动了。通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他

厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很

大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。 本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要

任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成

名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要

求的多。我相信我能做的更好。篇三：陶瓷厂实习周记 第一周：岗前培训、生产安全教育，培训期为七天，在这七天中我跟很多不同类型的人

一起培训;有公司的储备干部、市场营销部的人事、搬运工、运送、打磨工、包装工、还有质

检员等。在面对这些不同类型跟不同文化程度的人一起相处，会感觉有些人是机灵圆滑的、

有些人是实实在在的、有些人热情开朗;但在这种形形色色的大染缸里，我们有一个共同的一

点就是培训过后我们这个企业的一份子，都要共同维护我们公司的利益。培训期间我到的第

二站是到部门见习，在部门培训的一天中让我知道更多今后自己的工作岗位上的职责和工作

内容。 第二周：生产部门实习，生产部门大致有：制模部、注浆部、整修部、窑部、釉检部、

包装部。厂里的生产工艺流程大体上可分为：整修、素烧、烧检、彩绘、喷釉、上釉、釉检、

篇十：食品厂实习周记

篇一：食品加工技术专业毕业实习周记范文原创全套

食品加工技术专业毕业实习周记全套

（本人在食品加工技术专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总

结一篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考）

姓 名：杜宗飞

学 号：2011090118

专 业：食品加工技术专业

班 级： 食品加工技术专业01班

指导教师： 赵晓明

第1周

作为食品加工技术专业的大学生，我很荣幸能够进入食品加工技术专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是食品加工技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学食品加工技术专业相关知识与自己岗位相结合，努力让食品加工技术专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的食品加工技术专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的食品加工技术专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看食品加工技术专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合食品加工技术专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到！

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前食品加工技术专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的食品加工技术专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一

个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力；一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我食品加工技术专业相关基础知识非常扎实，是他见过食品加工技术专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。篇二：食品类专业毕业实习周记范文原创全套

食品类专业毕业实习周记全套

（本人在食品类专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一篇，

全部原创，共6500字，欢迎下载参考）

姓 名：杜宗飞

学 号：2011090118

专 业：食品类专业

班 级： 食品类专业01班

指导教师： 赵晓明

第1周

作为食品类专业的大学生，我很荣幸能够进入食品类专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是食品类专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学食品类专业相关知识与自己岗位相结合，努力让食品类专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的食品类专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。 经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的食品类专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看食品类专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都

好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合食品类专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到！

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前食品类专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的食品类专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力；一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我食品类专业相关基础知识非常扎实，是他见过食品类专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

第8周

周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在单位分部，每篇三：毕业生实习周记实习日记

姓名：

班级： 实习周记没想到两年多的校园生活就要结束，剩下的半年时间我们将在实践中度过。带着学天地天真与稚气，我忐忑不安的走进了“丰富多彩，诱惑与陷阱”的社会，迈开了走向社会的第一步。刚进公司什么都是新鲜的，都是全新的，有趣的。 我在一家服装网上销售的公司上班，我们施行的是会议营销，需要的是一个团队的配合与协作，第一步就是大家在一起学习，培养感情与默契。 没有太多的感受，只是觉得社会也没有那么可怕，还是好人多！新鲜的过后往往就是无情的现实，工作就是与学校不一样。