心理测试：销售员自信心

请针对自己的实际情况对下列题目作出“是”或“否”的选择(在相应的方格中划“√”)。

1.我敢于承揽别人干不了的业务。

□是□否

2.只要定了的目标，我会努力去完成。

□是□否

3.我会全力以赴地去实现自己的目标。

□是□否

4.我信赖他人，会同其合作完成销售任务。

□是□否

5.在我的.心灵深处，我感觉自己才是最棒的。

□是□否

6.我从来不怀疑自己的能力。

□是□否

7.无论做什么事，我总是充满信心。

□是□否

8.我的内心总是保持着高昂的情绪和斗志。

□是□否

9.只要大脑中有什么想法，我会马上付诸实现。

□是□否

10.我相信只要我努力去做，市场、需求和产品订单就会没有问题。

□是□否

11.我认为只要有信心，客户资源就能得到很好地利用。

□是□否

12.我对认准的事情会坚决干到底。

□是□否

13.我喜欢自己的一切，包括外貌、知识和能力。

□是□否

14.我有自己独特的其他任何人不具备的优点。

□是□否

15.我每天都会信心十足地奔赴销售第一线。

□是□否

16.在我看来，消极的等待只能证明自己的无能。

□是□否

17.他人的讽刺挖苦一般不会影响我前进的步伐。

□是□否

18.我觉得生活的乐趣在于自信。

□是□否

19.在我看来，只要我努力去做，工作就一定能够取得成功。

□是□否

20.我可以通过直接的询问来消除客户的疑虑。

□是□否

21.我实现目标的愿望比一般人更强烈。

□是□否

22.我不怕拒绝，我认为只要努力顾客是会认可我的。

□是□否

23.成就会使我更有信心。

□是□否

24.我给客户打电话从不犹豫。

□是□否

25.我认为自信和吹嘘是两回事。

□是□否

26.我会见地位很高的顾客也从不感到紧张。

□是□否

27.我对实现自己的销售目标总是充满信心。

□是□否

28.我从来不知道什么叫忧愁。

□是□否

29.我很少对自己有消极想法。

□是□否

30.我相信自己有应付困难的能力。

□是□否

测试结果的意义

请为每一个“是”记3分，“否”不计分。合计出总分。

72～90分，说明你有很强的自信心，你实现目标的信心很高。你对完成销售有信心，不怕拒绝，敢于和比自己地位高的顾客谈生意，并从不紧张害怕;你对挫折看得很透，认识销售失败是很正常的;从来不会因为失败而影响了你的工作情绪，动摇了你的工作信心。

54～70分，说明你有较强的自信心，你实现目标的信心较高，但离那些优秀的销售人员尚存在差距。

54分以下，这是一个不及格的分数。你对自己的能力有怀疑，做事自信心不足。你在销售过程中很容易失去信心，悲观失望。遇到挫折容易屈服。