销售心理学之如何成功推销

销售心理学是一门研究销售行为及其心理规律的学问,它所要解决的问题是:什么决定了成功销售通过阐释销售奏效的奥秘,从而帮助专业销售人员有效掌握成功销售的技巧!

一：热忱是推销成功的重要因素

只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前，迈向成功。

热忱是推销成功的最大因素也是唯一因素!热诚绝非夸张的`自我表现，这是不足以产生力量的。它是一股内涵的永恒的力量，一但你真正对自己的工作点燃热情，这股力量即会在你心中发生作用，并且无法阻止，无论你从事什么职业，请记住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇气，在工作中注入充沛的活力与高度的热诚，否则，你这一辈子便注定庸庸碌碌，毫无出息了。

当我们改变了自己的态度以后，对每一件事都怀着热忱去做，这个热忱使我们象一团“火球”时时燃烧，如果没有热忱，我们也许将一事无成。

用拳头敲打桌子，并不可以产生热情，但这样做却可以让你内心热烈起来，不信，你试试，可借此法消除自己内心的紧张和恐惧!

何时才能真正拥有热情呢?只要你坚定地告诉自己：“这是我所能做的事”请记住：要成为热情的人，必先要有热情的行动。

二：让客户自发产生购买动机

当我们想要说服别人时，唯一的方法是，让那人自发自动地实行你所要说服他的事。一个人只有依照他所想要的目标，去行动时，才会不惜劳力和时间。

三：弄清顾客购买的真正原因

如何掌握促使顾客购买的主要因素呢?首先，你要刺激，鼓励客户说话，事实上潜在客户往往并不清楚他们真正的需求，认知了顾客购买的原因，必可使你在推销过程中无往不利。顾客购买商品的主要因素：1：最基本的需求是什么;2：最感兴趣的是什么;3：最弱的一环是什么;你不妨先同意客户所说的每一句话，直到找出他不愿购买的原因。