面试销售助理常见问题

导语：销售助理的工作压力没有销售员大，但发展机会也比较多，所以是不少应届生青睐的岗位。 下面由小编为大家整理的面试销售助理常见问题，欢迎大家阅读与借鉴！

一、基本素质与工作态度

1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些特点？

回答思路：素质方面的话可以从认真、有激情、努力、有相当的沟通能力与业务技巧等方面去谈，而性格上则要谈到认真、有耐心等特点。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的'。

2、你如何看待这个销售行业？

回答思路：可以从发展前景(机会)大、压力大、考验人、能学到的东西多等这些方向回答。

3、你如何理解销售过程中的团队精神？

回答思路：从整个销售环节回答：任何一个环节的人出现错误，都可能导致销售失败。

二、业务水平与技巧

1、谈一谈接待客户的流程？

回答思路：可以从前期准备资料——联系客户，沟通时间——接客户——介绍情况——达成任务这些流程详细说明。

2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？

回答思路：与客户沟通：先向对方承认工作失误，再要求发回来，承担相关费用并向对方造成的麻烦致歉。

3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？

回答思路：从销售助理的岗位职责回答，如资料准备等。

4、请列举一份销售协议的主要内容。

回答思路：说明销售协议的内容即可。

三、忠诚度、价值取向及其他

1、你为何重新求职？

回答思路：从职业规划、职业发展方向回答，切忌不要说工资太低、上司不好之类的负面原因。

2、你对原来公司的销售经理有何看法？

回答思路：从好的方面说起，反正不能说坏话！

3、业余时间你通常用来做什么？

回答思路：即兴趣爱好，像睡觉、逛街就少说点。

4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？

回答思路：晋升。至于原因则从个人职业规划说起。