销售心理学书籍的介绍

觉得销售心理学书籍高深看不进?下面销售心理学书籍的介绍是小编为大家带来的，欢迎浏览。

王挺《久赢真经:销售心理学》都是很不错的销售心理学的书籍

《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

告诉你一个最实效的销售心理学，帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。

蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》

《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。

是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的`原因主要是你自己。现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

<<穷爸爸和富爸爸>>

乔吉拉德《怎样销售你自己》

博恩崔西《卖掉博恩崔西》

陈安之《跟你的产品谈恋爱》

奥格.曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》

营销心理学书籍销售心理学书籍 《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍

《久赢真经销售心理学》

作者: 王挺

出版社: 国家行政音像出版社

出版日期: 2009年02月15日

开本/介质: 6盘DVD

市场价: 680.00 元

会员价: 400.00 元

立即节省: 280 元

内容介绍：

王挺：凯恩(中国)企业总经理

瑞基集团、格绿企业管理顾问

ESL模式创始人

情境体验培训专家

361企业管理教练

课程目标

你是否有这样的经历?

迟迟不能签单

客户心理抗拒

业绩不能突破

……

通过本教程，切实解决学员实际难题。

1、销售成功的秘密----销售心理学

2、快速具备超强竞争力-----“久赢真经”

3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧

4、变被动为主动，变销售为救火

5. 打造卓越销售人员

《久赢真经销售心理学》

内容介绍：

第一重：千万别做那条狗

销售从拒绝开始

成功者的秘密：一个试验

拯救的三个药方

乐观的魅力：90/10 法则

第二重：要让自己名远扬­­

世界上没有无缘无故的买卖!

打造魅力自我

沟通的基本要求

以貌取人还是以“贸”取人?

六度空间人脉网

250人脉影响定律

第三重：销售按台阶爬行

YES层递缔结法

“爱得买斯”心理法则

六步同感销售法

层递沟通中的注意点

第四重：欲取之先予之

“南风”是什么?

为什么南风很有效?

感冒与吹风

巧妙化解谈判的僵局

第五重：博弈从暗示开始

农夫山泉有点“甜”?

“暗示”的效应

什么是谈判过程的致命

SPIN进阶销售法——四种提问模式

3F 暗示鼓励法则

第六重 众里寻她千百度——心理账户效应

心理账户的影响

人的理性是有限的。

“贵”的真正含义

心理帐户操作：三化操作法则

(一)、化整为零

(二)、化性起伪

(三)、化民成俗

第七重：穿透现象悟本质

销售常犯的四大错误

刹车定律---领悟前的停顿

互动中的沟通

顿悟的方法

第八重：穿透密码看性格

金木火土：四种类型人的特质

自我测试：我是哪种类型的人?

头脑风暴：如何和四种类型人相处

支援前线

第九重：无商不“尖”——社会交换理论

案例分析：沃尔玛创立的灵感

口碑传递的典范：瑞蚨祥

销售数字法则

多走一里路的实践