关于色彩的销售心理学

销售新策略——关注色彩对顾客心理的影响

现代人的食物种类可谓是纷繁复杂，但是却鲜有食物是蓝色的，除了常见的蓝莓，在生活中人们也很难见到其他蓝色的食物，因为蓝色属于冷色调，传递给人一种悲哀凄楚的`心理暗示，容易挫伤人的食欲。不仅天然的食物对蓝色有抗拒感和疏离感，就连人类刻意制造的蓝色食物也很难引起人们的兴趣,因此在销售时需要考虑不同颜色商品使用场合给消费者带来的情绪变化。

各个国家和民族对于色彩有不同的喜好，有些商家为了迎合消费者对于色彩的消费需求，将产品的色彩向消费群体喜好靠近。比如中国人热爱传统的红色黄色，对黑色白色忌讳，在伊斯兰国家却相反，对黄色比较忌讳，反而推崇绿色，黑色和白色。

我们知道男女性格有别，这一点在色彩上也会体现出来。男士使用产品一般偏向于蓝色、深暗色，而女士则倾向于红色、紫色、粉色，这是男女性格上的差异所致，男士希望从蓝色深色找到力量和智慧的源泉，女性则希望产品色彩和她们的美丽青春相协调。不仅是男女群体，不同职业不同年龄段的人对于色彩的需求也是不一致且变化的，在销售产品时需要考量对方对颜色的反应。

基于色彩对人心理的暗示作用，许多商家会在营业场合的色调选择上大做文章，色彩不仅是一种视觉感官反应，它与听觉、嗅觉是相互联系的，一定的色彩效果甚至会在人的大脑中产生味觉，就好像人们看到火红的辣椒，会产生火辣的刺痛感，下面这家餐馆采用棕色调，给顾客营造典雅的氛围，塑造一种安定平和的气质，平抚顾客情绪。

因此，我们用色彩进行营销，不仅仅要考虑到色彩对不同群体引发的心理反应，还要考量色彩传递带来的其他感官反应，将视觉、嗅觉、触觉、听觉的渠道相互打通，全方面应用感官对人们消费欲望的刺激作用，建筑立体化的心理营销策略。